Come vendere un appartamento che non è in vendita. Metodi affidabili per vendere un appartamento per evitare di essere truffati. Cosa e quando è più facile vendere

06.03.17 131 922 11

E trova acquirenti

Io e mio marito abbiamo deciso di ampliare: vogliamo vendere una vecchia “banconota da tre rubli” di piccole dimensioni e acquistare un grande appartamento in una nuova palazzina.

Il nostro appartamento non è stato ristrutturato di recente, è all'ultimo piano, le finestre sono vecchie e non c'è il montacarichi all'ingresso. Non puoi vendere un appartamento del genere rapidamente, dovrai abbassare il prezzo. Non volevamo perdere soldi, quindi abbiamo deciso di fare in modo che i clienti lo gradissero. Abbiamo liberato l'appartamento da vecchi mobili e cose, lavato tutto, riparato l'impianto idraulico, fatto belle foto e scritto un annuncio. Ogni settimana la gente cominciava a venire alle proiezioni e dopo quattro mesi trovavamo dei compratori.

Elena Glubko

venduto l'appartamento

Sbarazzati della spazzatura

Per iniziare a cercare acquirenti, devi fare pubblicità: racconta ai tuoi amici, vicini, concierge della vendita di un appartamento, fai pubblicità su Internet, giornali, su una bacheca all'ingresso, pubblica informazioni sui tuoi social network. Ma prima devi mettere in ordine l'appartamento.

Abbiamo deciso di liberare l'appartamento da vecchie cose inutili: mobili sovietici, tappeti, elettrodomestici rotti, vestiti inutili, libri che non leggeremo mai. Butta via souvenir inutili.

Le persone comprano metri quadrati, non mobili, quindi è più probabile che un appartamento spazioso e ordinato trovi acquirenti.

Se ti dispiace per aver buttato via le cose, ma i vicini non le prendono, chiama "Discarica" o "Chumodan". "Dump" invierà una brigata che porterà via mobili, elettrodomestici, giocattoli e altre cose non necessarie - tutto tranne la spazzatura. Tieni presente che tutti i mobili devono essere smontati, imballati o sigillati con del nastro adesivo. È anche meglio chiamare in anticipo: i dumper hanno un programma fitto, hanno promesso di venire da noi solo tra un mese. Se le cose non sono molte e si adattano a una scatola di 36×36×60 cm, puoi lasciare una richiesta sul sito "Svalka" e portare la scatola all'ufficio postale più vicino.

Gli indumenti non necessari saranno accettati dalle fondazioni di beneficenza "Joy Shop", "Se non c'è casa..." o dalla chiesa più vicina alla casa. Gli articoli firmati in buone condizioni saranno presi da Charity Boutique.

Effettua piccole riparazioni

L'appartamento è stato ereditato da mio marito dal nonno e non è stato ristrutturato per molto tempo. Abbiamo pensato che se facciamo una buona riparazione nell'appartamento, possiamo venderlo più costoso. Ma un amico dell'agente immobiliare ha detto che la riparazione non garantisce che venderemo l'appartamento al primo acquirente. È possibile effettuare riparazioni, includere i costi nel prezzo e ridurre la liquidità dell'appartamento. Ve lo mostro con un esempio.

In una zona vengono venduti due tipici "odnushki". Il primo appartamento viene venduto per 8 milioni di rubli, è stato sottoposto a una revisione di alta qualità. I proprietari hanno sostituito i cavi in alluminio con rame, hanno cambiato l'impianto idraulico e le batterie, installato calde finestre con doppi vetri a cinque camere, hanno coperto il pavimento con un pavimento in larice siberiano e hanno appeso buoni condizionatori d'aria.

Il secondo appartamento è in vendita per 5,5 milioni e necessita di una profonda revisione.

Un monolocale ristrutturato costa come un bilocale. L'agente immobiliare ha detto che a questo prezzo puoi cercare un acquirente per diversi anni e non trovarlo. È più realistico vendere il secondo appartamento.

Una buona riparazione aumenta il costo dei soli appartamenti d'élite e delle nuove costruzioni. La ristrutturazione aiuterà a vendere un appartamento ordinario con un layout obsoleto più velocemente, ma non più costoso.

Se hai pavimenti usurati, pareti storte, un balcone non smaltato, vecchi mobili, ti consigliamo di non modificare nulla. I nuovi inquilini rifaranno comunque tutto da soli.

Ma è meglio riparare aree di emergenza come soffitti che perdono o impianto idraulico difettoso. Se gli acquirenti sono pronti a sopportare la vecchia carta da parati, i punti arrugginiti sul soffitto li inorridiranno.

I nuovi inquilini faranno comunque riparazioni per soddisfare le loro esigenze

In quattro mesi abbiamo avuto 26 visualizzazioni. Eravamo molto preoccupati che le persone vedessero l'appartamento in pessimo stato e se ne andassero immediatamente. Ma gli acquirenti la pensavano diversamente. Alcuni volevano demolire le pareti e realizzare una grande cucina-sala da pranzo, altri - provare a trasformare un trilocale in un quadrilocale. Qualcuno voleva rivestire di laminato il vecchio parquet, ma a qualcuno è bastato raschiarlo. Ci siamo resi conto che non puoi adattarti a tutti, quindi abbiamo deciso di rimuovere gli evidenti difetti a cui tutti gli acquirenti prestano attenzione.

Avevamo un vecchio impianto idraulico e un bagno con piastrelle rotte. Questo ha spaventato i primi acquirenti. Un marito e una moglie pragmatici sono venuti allo spettacolo, che stavano scegliendo un appartamento per se stessi per tutta la vita. Non hanno guardato gli interni e la vista dalla finestra, ma prima di tutto hanno toccato i termosifoni, girato i rubinetti, controllato la pressione dell'acqua e guardato lo stato delle tubazioni nel montante. Non hanno chiamato di nuovo.

Il giorno successivo, io e mio marito siamo andati da Leroy Merlin, abbiamo comprato rubinetti economici, vernice bianca per il bagno, primer, gesso e stucco. Non abbiamo fatto riparazioni costose in bagno, ma abbiamo abbattuto le piastrelle e messo in ordine le pareti.

Le riparazioni estetiche ci costano 20.000 R

Nella stanza dei bambini, abbiamo incollato nuovamente la carta da parati dipinta, che ha fatto sembrare la stanza squallida e disordinata.

Non abbiamo osato cambiare il vecchio parquet in laminato: oltre al laminato, avremmo dovuto acquistare un sottofondo, un primer, staffe, cunei di montaggio, battiscopa, livellare i pavimenti e pagare gli artigiani per il lavoro.

Non abbiamo nemmeno cambiato le finestre: peccato per i soldi per i costosi Rehau, ma non volevamo metterne di economici. Abbiamo deciso che non avremmo restituito il denaro investito ed era più ragionevole buttare via 100 mila rubli e dare ai futuri residenti l'opportunità di effettuare piccole riparazioni a loro piacimento.

Di conseguenza, una leggera riparazione estetica ci è costata 20 mila rubli.

Se decidi di ridipingere, prova a renderlo universale: non incollare la carta da parati con i fiori, non piacciono a tutti. È meglio incollare uno sfondo chiaro e semplice per dipingere, in modo che gli acquirenti possano dipingere le pareti nel loro colore preferito o lasciarle bianche.

Se l'appartamento è completamente morto e inabitabile, le riparazioni estetiche non lo salveranno. In questo caso, è meglio strappare tutto, demolire e buttare via e vendere l'appartamento con una finitura ruvida, per le riparazioni.

Il venditore non ha restaurato l'appartamento "ucciso", ma ha buttato via tutto, stuccato le pareti e realizzato un massetto. Ora l'appartamento non richiede riparazioni, ma è pronto per la riparazione. Fonte: lipetsk.nedvrf.ru

lava tutto

Prima dello spettacolo. Prima di mostrare l'appartamento, fare una pulizia generale in modo che l'appartamento sia pulito e ben curato. Peli di animali sul tappeto, interruttori sporchi e uno specchio macchiato di dentifricio possono rovinare l'impressione di un appartamento. Lavare le finestre, pulire il bagno e la toilette fino a farlo risplendere, incollare la carta da parati e il parquet caduto. Se sei troppo pigro per pulirti o non hai tempo, contatta il servizio di pulizia appartamento. Uno specialista verrà da te con i suoi stracci e detersivi e pulirà i metri quadrati. Oppure lascia una richiesta per Yuda.

Il giorno dello spettacolo. Ancora una volta, cammina per l'appartamento con un aspirapolvere e pulisci la polvere con uno straccio.

Rifare i letti e riporre oggetti personali e utensili negli armadi. Piega un divano pieghevole in modo che non occupi metà della stanza, perché non vendi mobili, ma metri quadrati.

Fai una pulizia generale: un appartamento sporco è più difficile da vendere

Lava la vasca da bagno, il lavandino e il water con Comet. Appendi un asciugamano pulito: è più probabile che gli acquirenti vogliano testare l'acqua.

Nel corridoio, preparate le grucce per i capispalla: forse i compratori vorranno spogliarsi. Rimuovi le scarpe in eccesso in modo che ci sia spazio per toglierti le scarpe. Non lasciare soldi o chiavi in bella vista.

Se il tuo pavimento è sporco e fumoso, apri le finestre, spazza i mozziconi di sigaretta e pulisci il pavimento nel vestibolo.

Acquista in anticipo un pacchetto di copriscarpe su Fixprice e preparane diversi paia: tutta la famiglia, guidata dalla suocera, può venire alla visione.

Prima dello spettacolo, è meglio non fumare e mandare a spasso cani e bambini piccoli in modo che non distraggano gli acquirenti dalla visualizzazione dell'appartamento. Una volta i nostri figli erano presenti durante lo spettacolo e interrompevano le trattative: giravano costantemente intorno a noi e interferivano con la comunicazione con i compratori. Abbiamo fatto i seguenti spettacoli senza figli.

Scatta una foto dell'appartamento

Quando vedo annunci senza foto, accendo subito la paranoia: mi sembra che nell'appartamento ci sia qualcosa che non va, dal momento che non lo vogliono mostrare. Oppure l'annuncio è una truffa.

Gli appartamenti con molte buone foto, al contrario, attirano l'attenzione: vengono visualizzati per primi. Ma quando abbiamo pubblicato il nostro annuncio per la prima volta, abbiamo commesso molti errori. Questi errori sono universali e si trovano spesso negli annunci.

Problema. La foto è sfocata o storta.

Soluzione. Scatta una serie di scatti da diverse angolazioni e scegli le migliori. Le foto sfocate vengono immediatamente inviate al cestino.

Problema. Enfasi sui dettagli non necessari.

Soluzione. L'acquirente vuole valutare le dimensioni dell'appartamento e le sue condizioni esterne. Scatta una stanza da diverse angolazioni, scatta foto panoramiche. Non fotografare singoli oggetti come una sedia nell'angolo di una stanza o un appendiabiti nel corridoio.

Nella camera da letto il dettaglio chiave è il letto, nel soggiorno c'è un divano e un tavolo, in cucina c'è un set da cucina e un tavolo.

Problema. La foto è troppo scura.

Soluzione.È meglio fotografare l'appartamento durante il giorno e non la sera: la luce è più morbida e uniforme, le foto non avranno una sfumatura giallo-verde. Ma quando si scatta davanti a una finestra, le immagini anche in una giornata limpida sono scure. Per ridurre la luce proveniente dalla finestra, coprila con del tulle e punta leggermente la lente di lato.

Alcune fotocamere sono in grado di mettere a fuoco e regolare la luminosità nelle aree scure dell'inquadratura. Se scatti con uno smartphone, premi con il dito in una zona scura dell'inquadratura. Lo smartphone riconfigura la sensibilità alla luce: le finestre saranno sovrailluminate, ma sarà visibile l'appartamento stesso.

Se hai una fotocamera professionale o semiprofessionale, montala su un treppiede e scatta in modalità slow shutter: la luce sarà più morbida.

Problema. Quando la stanza non si adatta alla cornice, viene fotografata in frammenti. Da loro è impossibile stimare le dimensioni della stanza e il suo aspetto generale.

Soluzione. Se la stanza non si adatta alla cornice, usa l'obiettivo grandangolare o la funzione panorama del tuo smartphone. Ci sono servizi e programmi su Internet che incollano singoli fotogrammi in panorami. Per esempio "Google Foto" o "Demandar".

Problema. Fotografata solo parte dell'appartamento: non tutte le stanze, niente cucina o bagno.

Soluzione. Per capire se vale la pena andare a vedere l'appartamento, l'acquirente deve prima esaminarlo nelle fotografie. Scatta foto di tutte le stanze, cucina, bagno, wc, corridoio, balcone, vista dalla finestra, facciata dell'edificio, ingresso, parcheggio adiacente.

Problema.È difficile giudicare la scala dalle fotografie di stanze vuote in cui non ci sono mobili.

Soluzione. Posiziona una sedia o un tavolo in modo che l'acquirente possa stimare le dimensioni della stanza o scrivere sulla foto quanti metri è questa stanza.

Problema. La stanza è ingombra di mobili.

Soluzione. Porta tutto fuori dalla stanza durante il servizio fotografico per far sembrare la stanza spaziosa.

Abbiamo fatto delle iscrizioni su alcune foto del nostro appartamento per attirare l'attenzione degli acquirenti sui vantaggi. Ad esempio, nella foto dell'armadio, hanno scritto che ci starebbe una lavatrice e che potrebbe essere convertita in un bagno aggiuntivo:

A volte i venditori di appartamenti vanno all'altro estremo e iniziano a ritoccare le foto, mascherando i difetti. È meglio non farlo: gli acquirenti con grandi aspettative verranno da te. Se l'appartamento risulta essere peggiore rispetto alla foto, molto probabilmente non verrà acquistato. Oppure inizia a ridurre il prezzo.

Invia un annuncio

Il testo dell'annuncio è la seconda cosa a cui gli acquirenti prestano attenzione. Prima di scriverlo, abbiamo visto come gli altri venditori descrivono gli appartamenti.

La maggior parte degli annunci sono stati scritti da agenti immobiliari, con termini criptici come "vendita gratuita", "alternative" e "PrEP" tutto il tempo. Questi termini sono familiari a ogni agente immobiliare e aiutano a calcolare rapidamente le caratteristiche chiave di un appartamento. Ma l'acquirente, che seleziona autonomamente l'alloggio, non sempre capisce di cosa si tratta.

Il proprietario che vende lui stesso l'appartamento, senza un agente, di solito scrive in modo diverso. Il suo annuncio è scritto in prima persona e non riguarda più i documenti, ma l'appartamento stesso: quali pavimenti, finestre, mobili, elettrodomestici, fognatura, cablaggio.

Abbiamo anche notato che il testo degli annunci spesso duplica le informazioni tecniche sull'appartamento. Ciò è probabilmente dovuto al fatto che i venditori pubblicano lo stesso testo sui siti, ma non tengono conto del fatto che ogni sito visualizza i propri annunci in modo diverso.

Abbiamo deciso di scrivere nel merito ed evitare giudizi di valore e frasi lunghe: non "si propone alla vostra attenzione un appartamento spazioso e confortevole con una ristrutturazione di qualità europea di alta qualità". Gli annunci dei concorrenti competono per l'attenzione dell'acquirente, quindi il nostro compito era attirare l'attenzione sul nostro appartamento, raccontare le sue caratteristiche e non stancare l'acquirente con un testo troppo lungo.

Come scrivere un buon annuncio

Male	Bene
Ottima riparazione	Parquet in rovere, pavimenti riscaldati in bagno, cucina tedesca Beckermann con elettrodomestici da incasso, finestre Rehau in plastica a cinque camere, aria condizionata Daikin
Casa serie 1-LG606	Calda casa serie 1-LG606 con pareti esterne spesse. La casa ha un buon isolamento acustico grazie ai pavimenti cavi e al piano di calpestio
"Veste"	Le finestre della cucina, del soggiorno e della stanza dei bambini sono rivolte a sud, le camere da letto - a nord
Infrastrutture sviluppate	A 5 minuti dalla casa clinica, palestra e scuola materna
Trasporti raggiungibili a piedi	Alla stazione della metropolitana "Kotelniki" 10 minuti a piedi, accanto alla casa c'è una fermata dell'autobus
Display operativo	Spettacoli serali e nel fine settimana
Accesso rapido a un affare	Tutti i documenti sono pronti per essere trattati. Permesso di custodia ottenuto, mutuo approvato

Ottima riparazione

Parquet in rovere, pavimenti riscaldati in bagno, cucina tedesca Beckermann con elettrodomestici da incasso, finestre Rehau in plastica a cinque camere, aria condizionata Daikin

Casa serie 1-LG606

Calda casa serie 1-LG606 con pareti esterne spesse. La casa ha un buon isolamento acustico grazie ai pavimenti cavi e al piano di calpestio

"Veste"

Le finestre della cucina, del soggiorno e della stanza dei bambini sono rivolte a sud, le camere da letto - a nord

Infrastrutture sviluppate

A 5 minuti dalla casa clinica, palestra e scuola materna

Trasporti raggiungibili a piedi

Alla stazione della metropolitana "Kotelniki" 10 minuti a piedi, accanto alla casa c'è una fermata dell'autobus

Display operativo

Spettacoli serali e nel fine settimana

Accesso rapido a un affare

Tutti i documenti sono pronti per essere trattati. Permesso di custodia ottenuto, mutuo approvato

Abbiamo scritto l'annuncio in diversi approcci. La prima versione si è rivelata troppo lunga e dettagliata: ci siamo lasciati trasportare dalla descrizione di scuole, cliniche e negozi vicini e abbiamo prestato poca attenzione all'appartamento stesso. Pertanto, nella seconda opzione, abbiamo deciso di mostrare tutti gli oggetti importanti sulla mappa, indicare l'area sulle fotografie delle stanze e allegare all'annuncio la pianta dell'appartamento.

Abbiamo abbreviato il testo e vi abbiamo lasciato una descrizione delle condizioni dell'appartamento e informazioni su ciò che abbiamo con i documenti, quanto velocemente lasceremo l'appartamento, quali mobili lasceremo e cosa porteremo via.

Le prime impressioni ci hanno aiutato a scoprire cosa entusiasma di più gli acquirenti. Abbiamo annotato le domande più frequenti su un pezzo di carta e abbiamo deciso che le risposte dovrebbero essere nel testo dell'annuncio.

Ecco le domande più frequenti dei clienti:

Quali sono le condizioni dei tubi, delle batterie e dell'impianto idraulico?
Hai bisogno di riparazioni, quali pavimenti, finestre?
Sono installati contatori per acqua, luce, calore?
I soffitti perdevano o no (abbiamo l'ultimo piano), c'è un pavimento tecnico sopra di noi?
Abbiamo riprogrammato?
Quali mobili lasceremo e cosa porteremo via?
Quanto velocemente possiamo muoverci?
Quanto dista la metropolitana?
C'è un parcheggio?
Come sono i nostri vicini?
Dove vanno le finestre, è troppo rumoroso?
Da quanto tempo è di proprietà dell'appartamento e quanti proprietari?
Qualcuno è registrato nell'appartamento o è legalmente libero?
Abbiamo un posto dove trasferirci o stiamo cercando un appartamento?
Quanto paghiamo per le utenze?

Abbiamo inserito annunci per la vendita di un appartamento su "Cyan", "Soba" e "Avito". Gli agenti immobiliari utilizzano anche database interni, il più famoso è Winner, dove si affollano la maggior parte degli annunci per la vendita di appartamenti a Mosca e nella regione di Mosca. L'accesso a Winner è a pagamento: 5000 rubli al mese.

Non abbiamo pagato nulla per inserire un annuncio su Soba e Avito. Su "Cyan" si paga l'alloggio, ma la tariffa dipende dalla regione. A Mosca la pubblicazione per una settimana costa 70 rubli, nella periferia lontana è gratuita.

Per attirare l'attenzione dei vicini, gli agenti immobiliari consigliano di appendere uno striscione luminoso con un numero di telefono sotto le finestre o sul balcone: e se i residenti delle case vicine sognassero da tempo di trasferirsi in un appartamento più spazioso o di acquistare un "monolocale appartamento” per i genitori in modo che vivano nelle vicinanze.

Abbiamo inserito annunci non solo su Internet, ma anche nelle bacheche della nostra zona. Diverse volte gli annunci hanno funzionato e i residenti delle case vicine sono venuti a trovarci.

Puoi collegare blog personali, social network e community alla pubblicità di un appartamento per raccontare la vendita ai tuoi amici e conoscenti. Se non sai come scrivere al meglio un annuncio, puoi ispirarti all'esempio di questa ragazza. Ha venduto l'appartamento.

Preparati per le proiezioni

Le proiezioni sono la parte più importante della vendita di un appartamento. Quanto velocemente e a quale prezzo vendi la tua casa dipende dal loro risultato.

I nostri primi spettacoli non hanno avuto successo. Su di loro, abbiamo svolto piuttosto il ruolo di maggiordomi: abbiamo aperto le porte, offerto copriscarpe, acceso le luci nelle stanze, risposto alle domande e ci siamo persi quando gli acquirenti hanno sottolineato le carenze dell'appartamento. Abbiamo cercato di coprire i punti deboli della casa con dei vantaggi, ma ci siamo subito resi conto di una cosa: quello che a noi sembra un vantaggio può rivelarsi uno svantaggio per l'acquirente.

La nostra casa stava subendo un'importante ristrutturazione. I costruttori hanno promesso che l'anno prossimo avrebbero sostituito il vecchio ascensore. Ho subito condiviso questa notizia con gli acquirenti, ma non erano contenti. Si è scoperto che avevano appena avuto un bambino e, mentre l'ascensore veniva sostituito, la giovane madre avrebbe dovuto portare il passeggino con il bambino al nono piano per diversi mesi. Quindi non hanno avuto bisogno di una rumorosa revisione e sostituzione dell'ascensore. L'altra famiglia, invece, è stata felicissima di questa notizia, perché avrebbero comunque fatto una profonda revisione dell'appartamento.

Mostra copione. Abbiamo deciso che ci serviva uno scenario per ogni tipo di acquirente. Ho diviso i nostri acquirenti in tre tipologie: una coppia con un bambino piccolo, genitori con figli adolescenti e famiglie numerose con i nonni. Ho inserito nella sceneggiatura anche le famiglie che, dopo l'acquisto, inizieranno un'importante revisione, e quelle che si limiteranno a cosmetici leggeri.

Abbiamo fatto il giro dell'appartamento, l'abbiamo guardato attraverso gli occhi dei nostri clienti e abbiamo annotato su un pezzo di carta tutto ciò che gli piace o allerta. Abbiamo deciso di non nascondere le carenze, ma di offrire una soluzione.

Quello che consideri un vantaggio può essere uno svantaggio per l'acquirente

Le finestre del nostro appartamento sono grandi e con un davanzale basso. Alla maggior parte degli acquirenti piace, ma i genitori di bambini hanno paura: hanno paura che il bambino si arrampichi sul davanzale, apra la finestra e cada. Ora diciamo ai clienti che questo problema può essere risolto acquistando maniglie economiche con una serratura o una pellicola protettiva sui finestrini.

Abbiamo iniziato a fare spettacoli come questo: mentre i compratori si spogliano e si mettono i copriscarpe, a noi interessa sapere perché stanno comprando un appartamento, quanti anni hanno i loro figli, perché stanno cercando in questa zona particolare. Le loro risposte determineranno come si svolgerà il nostro spettacolo e di cosa parleremo prima.

Brochure sull'appartamento. Oltre agli scenari, abbiamo preparato una piccola brochure A4 per i buyer, che diamo al termine dell'incontro. Contiene una pianta dell'appartamento con filmati, fotografie, principali vantaggi, condizioni di vendita e una mappa con scuole, cliniche, negozi e trasporti entro un raggio di 500 m dalla nostra casa. Il nostro appartamento non è l'unico visitato dagli acquirenti oggi. Molto probabilmente, la sera si siederanno e discuteranno di tutte le opzioni che hanno visto. La brochure li aiuterà a ricordare il nostro appartamento ea parlare ancora una volta dei suoi principali vantaggi.

Modello di brochure per pagine e Word

Ricorda

Libera l'appartamento da cose vecchie e inutili. Lascia solo l'essenziale.
Non effettuare riparazioni costose prima della vendita: questa è una perdita. Meglio fare un cosmetico leggero: sostituire l'impianto idraulico difettoso, imbiancare i soffitti.
Per pubblicizzare fare una foto di tutte le stanze, cucina, bagno, corridoio, balcone, vista dalla finestra, facciata di edificio, ingresso, parcheggio adiacente. Scatta qualche foto e scegli le migliori.
Non scrivere annunci troppo lunghi o brevi. Tutte le informazioni importanti sull'appartamento dovrebbero rientrare in 7-10 righe.
Fai una pulizia approfondita prima delle proiezioni. L'appartamento deve essere pulito.
Scrivi una sceneggiatura per capire a cosa dovrebbero prestare attenzione gli acquirenti in primo luogo.
15 minuti prima dello spettacolo, arieggiare l'appartamento e preparare alcune paia di copriscarpe.

La vendita di immobili è un'attività difficile e responsabile. Una delle opzioni più affidabili qui è contattare un ufficio o un'agenzia immobiliare. Questo servizio può costare dall'uno al quattro percento del valore dell'oggetto. Se non sei pronto a sostenere spese aggiuntive quando vendi un appartamento, leggi attentamente l'articolo su come vendere un appartamento senza intermediari, istruzioni passo passo. Naturalmente, ciascuna di queste transazioni è individuale di per sé. Ma qui troverai le risposte alle tipiche domande su questo problema.

Quindi, da dove iniziare a vendere un appartamento da solo e come risolvere le seguenti domande:

vendere rapidamente;
non vendere a buon mercato;
evitare schemi fraudolenti quando si effettua una transazione.

Puoi vendere un appartamento senza il coinvolgimento di agenti immobiliari

Prima di tutto, devi scoprire quali documenti saranno necessari durante la vendita ed eseguire una serie di passaggi preparatori. Elenchiamoli:

Se sei l'unico proprietario dell'appartamento in vendita, inserisci nella cartella i documenti del titolo (certificato di proprietà, estratto di Rosreestr sulla registrazione della proprietà non più vecchio di un mese, un precedente contratto di compravendita, atto di donazione, certificato di eredità, accordo di privatizzazione).
Trovate il piano tecnico dell'appartamento e il passaporto catastale. Se il certificato di registrazione è obsoleto (valido per 5 anni) o è stata eseguita una nuova riqualificazione dell'appartamento, ordina un nuovo documento dall'ITV (data di scadenza - un mese).
Preparare un certificato dal libro della casa (nel dipartimento degli alloggi, la società di gestione), scrivere tutti coloro che sono stati registrati nell'appartamento.
Se nell'appartamento sono registrati figli minorenni o cittadini incapaci, saranno necessari i certificati delle autorità di tutela e tutela attestanti che i loro diritti non saranno peggiorati a seguito della transazione. Sono accompagnati dal consenso scritto dei genitori o tutori per la registrazione nel nuovo luogo di residenza.
Consenso scritto del secondo coniuge alla vendita di alloggi, se acquistati in comune, certificato da notaio. Tale documento non è richiesto se l'appartamento è stato acquistato prima del matrimonio, donato o ereditato.
Certificato di matrimonio.
Certificato di divorzio.
Certificato dell'ufficio delle imposte, se sei l'erede dell'appartamento.
Certificati di assenza di arretrati in bolletta, comunicazioni telefoniche.
Certificato di pagamento del dazio statale.
Passaporto e copie di tutte le sue pagine.

Potrebbero essere necessari questi documenti quando si conclude un contratto di vendita, nonché per fornire un acquirente che desidera assicurarsi che la transazione sia corretta. Avrai bisogno di originali e copie in triplice copia.

Come vendere un appartamento da soli, per non vendere troppo a buon mercato? Gli specialisti che si occupano di questi problemi in modo professionale consigliano di dargli un aspetto presentabile prima di mostrare i locali all'acquirente.

Allo stesso tempo, non sforzarti di effettuare riparazioni costose, non pagheranno. Il nuovo proprietario rifarà l'alloggio a propria discrezione e gusto. Ma l'appartamento dovrebbe apparire spazioso, pulito, luminoso, ben curato. Perché fare una semplice riparazione estetica, verniciare finestre, termosifoni, pavimenti. Riincolla la carta da parati dove necessario. Lava i vetri, gli specchi, pulisci i tappeti. Rimuovere i mobili in eccesso, svuotare il balcone, pulire la cucina, il bagno, il bagno. Presta attenzione alle scale, al corridoio. Barattoli di vernice di ricambio per dipingerli. Per l'acquirente ispezionerà anche meticolosamente il pianerottolo.

Necessita di alcuni lavori estetici prima della vendita.

Per determinare il prezzo, studia il mercato immobiliare locale per alloggi simili su Internet, sulla stampa, annunci. Invita un perito di un'agenzia immobiliare, ti aiuterà a valutare in modo rapido e accurato un appartamento per una vendita redditizia. Dovrai scegliere l'opzione più adatta, sulla base dell'analisi del mercato immobiliare e del parere di uno specialista.

Tieni presente che se desideri accelerare il processo di implementazione, devi ridurre il prezzo del dieci percento rispetto alla media.

La fase successiva è l'organizzazione di eventi pubblicitari. Qui saranno appropriate fotografie di tutte le stanze dell'appartamento o un video. Sono affissi su Internet insieme ad un annuncio e all'indicazione della fascia di prezzo superiore e un numero di telefono, oltre che sulla stampa locale, nelle bacheche, negli ingressi delle case.

Dal momento che stai vendendo l'appartamento da solo, dovrai viaggiare con l'acquirente per mostrarlo. Quali errori sono indesiderabili quando si fa un'offerta:

non cercare di tacere sulle carenze dell'oggetto, rispondi in sostanza cosa e come risolvere;
allo stesso tempo preparare argomentazioni a favore di questo alloggio (posizione comoda, vicinanza a linee di trasporto, ambulatori, scuole o asili, buoni vicini, ecc.);
è auspicabile che l'acquirente stesso indichi il prezzo preliminare;
trova argomenti convincenti per il tuo prezzo;
quando si prende una decisione finale sul costo, fare affidamento sul reale stato delle cose. Se durante la settimana hai fino a 10 chiamate, mantieni il prezzo. Se uno o due ricorsi, è consigliabile avvicinarlo a quello adeguato per l'acquirente.

Dopo aver raggiunto un accordo sulla vendita dell'oggetto, determinare il deposito. Può arrivare fino al 5% del costo totale. Questo viene fatto per garantire la completa fiducia di entrambe le parti nell'effettuare una transazione futura. Il contratto di deposito specifica i dati del passaporto di entrambi i partecipanti, l'indirizzo dell'appartamento, il suo costo, i parametri, il metodo di pagamento del deposito, i termini per concludere la transazione e liberare l'appartamento. Si prescrive anche la responsabilità reciproca delle parti per violazione del contratto, che paga i costi dell'operazione, si mettono firme e data. A scanso di equivoci, l'atto viene eseguito in presenza di testimoni.

Esempi di documenti richiesti

Dopo aver preparato i documenti (e li hai fatti in anticipo), vengono redatti un contratto di vendita e un allegato ad esso: un atto di accettazione e trasferimento dell'appartamento. Il contratto è certificato da un notaio. Per evitare errori, coinvolgi un avvocato nella sua progettazione o consegnagli la tua versione per la verifica.

Un contratto esemplare per la vendita di un monolocale in forma semplificata, quando non ci sono gravami, unico proprietario, può essere scaricato qui.

dichiarazione;
certificato di pagamento del dazio statale:
un contratto di vendita e un allegato ad esso - un atto di accettazione e trasferimento di un appartamento;
consenso del coniuge alla vendita di alloggi;
coordinamento delle autorità di tutela e tutela (in caso di figli minori o cittadini incapaci);
estratto dall'USRR sulla registrazione dei diritti di proprietà del venditore;
passaporto catastale;
passaporti del venditore e dell'acquirente.

Quando si vende un appartamento, viene redatto un contratto

Come evitare transazioni fraudolente

Esistono vari modi per pagare l'immobile venduto, considera il più comune e affidabile:

Pagamento in contanti prima della conclusione del contratto principale. In precedenza, le banconote venivano ricontate e controllate congiuntamente dai rappresentanti di entrambe le parti e sigillate in una busta. Quindi non è necessario ricalcolarli in uno studio notarile. Il venditore, alla presenza di un notaio, firma il contratto e riceve una busta con il denaro. Quindi l'acquirente firma e certifica le firme da un notaio.
Pagamento in contanti dopo la firma del contratto in cambio dell'atto di accettazione e trasferimento dell'appartamento. Inoltre, l'acquirente decide autonomamente le questioni relative alla registrazione della proprietà dell'oggetto acquistato in Rosreestr.
Pagamento cashless, in cui i rischi sono ridotti a zero. Previo accordo, viene acquistata una cella in banca, in cui l'acquirente mette i soldi. La banca garantisce la loro sicurezza. La chiave della cella può essere conservata dalla banca o dal commerciante. Dopo aver registrato la transazione nel Registro immobiliare dello Stato unificato, quando fornisce un certificato, la banca emette il denaro al venditore.
Puoi anche utilizzare un conto con lettera di credito in una banca che l'acquirente apre e in cui deposita fondi. La banca consente inoltre al venditore di ritirarli o trasferirli sul suo conto dopo che Rosreestr ne ha concesso la proprietà all'acquirente.

Come puoi vedere, i metodi di pagamento forniscono la completa sicurezza delle transazioni finanziarie, escludono la possibilità di utilizzare banconote contraffatte.

Pertanto, hai ricevuto raccomandazioni specifiche sulla vendita di locali residenziali senza agente immobiliare. Se l'appartamento non è gravato, la procedura per la sua registrazione è semplice, quindi risparmierai denaro e acquisirai esperienza in questa materia. Ma nei casi più complessi è necessario avvalersi dei servizi di professionisti. Ciò accelererà la risoluzione dei problemi ed eviterà errori.

Come vendere correttamente un appartamento, per non farsi ingannare, questa domanda viene posta da tutti i cittadini che decidono di vendere il proprio immobile. L'inganno nelle transazioni di acquisto e vendita di immobili non è raro e, poiché l'importo in tali accordi di solito appare piuttosto elevato, è possibile preparare con cura una truffa.

Come vendere un appartamento da soli, per non essere ingannati? Quando non c'è desiderio o fondi da applicare a una società immobiliare, puoi vendere tu stesso un appartamento o altri locali residenziali. Devi affrontare la questione con competenza ed essere pronto a studiare la legge.

Vendere un appartamento al proprietario, senza l'aiuto di persone che hanno esperienza in materia e conoscono molti dei trucchi dei truffatori, è difficile. Ma ci sono anche vantaggi, tra questi:

la capacità di controllare il processo di vendita in ogni fase;
risparmiare denaro che dovrebbe essere pagato per i servizi di uno specialista;
dopo la riuscita vendita dell'appartamento, il cittadino avrà esperienza in tale materia, che lo aiuterà in futuro in situazioni simili.

Nonostante la presenza di vantaggi, ci sono ancora più svantaggi per una persona impreparata. Pertanto, per l'autovendita, è necessario prepararsi con cura. Devi anche tenere conto del fatto che ciò richiederà molto tempo e richiederà alla persona di avere conoscenze legali in questo settore, almeno in una quantità minima.

Puoi anche provare a contattare gli amici che sono stati recentemente coinvolti nella vendita di locali residenziali. Dovresti anche informarti sui recenti casi di frode che si sono verificati nella regione in cui si trova l'appartamento in vendita. La stampa e i programmi di notizie possono aiutare in questo.

Le fasi principali della vendita di un appartamento:

predisposizione della struttura e raccolta della documentazione obbligatoria;
cercare un acquirente;
contratto preliminare e transattivo per immobili;
conclusione del contratto e sua registrazione.

In ogni fase della vendita di un immobile, devi seguire le regole della legge e fare attenzione affinché nessuno ti inganni. Seguire queste regole ti aiuterà a vendere il tuo immobile senza inutili difficoltà e a non rimanere senza soldi.

Preparazione dell'oggetto

Come vendere un appartamento? La prima cosa che un proprietario di appartamento deve fare è preparare la proprietà per la vendita. Ciò significa che l'appartamento necessita non solo di essere portato in buone condizioni esterne, ma anche di verificare alcuni punti che lo riguardano. Questi includono:

mancanza di debiti sulle bollette - se in seguito si scopre che c'è un debito, la fase di registrazione di tale accordo non passerà;
il desiderio di altri proprietari dell'appartamento di acquistarlo (se presente) - hanno diritto di successione nell'acquisto del resto dell'appartamento per legge.

La preparazione dei documenti per l'appartamento in vendita è una delle fasi importanti del processo di vendita dell'immobile. È la correttezza della raccolta di un pacco di carte che potrà influenzare in futuro la velocità di esecuzione e registrazione della transazione. Se i documenti non vengono preparati con noncuranza, alcuni mancano o si verifica un altro problema, dovrai raccoglierli e inviarli nuovamente.

Importante! Durante la preparazione, è necessario tenere conto dei tempi di emissione dei documenti da parte delle autorità, nonché della durata della loro validità. Non è consigliabile prendere prima un documento valido per non più di un mese, quindi ricevere un documento con un periodo di validità di tre mesi, meglio fare il contrario.

Pertanto, vale la pena prima compilare un elenco di documenti e indicare quali di essi devono essere ricevuti per primi e quali per ultimi.

Prima di inviarli all'autorità di registrazione, è necessario verificarne attentamente la correttezza del riempimento. Il contratto di vendita deve contenere esattamente gli stessi dati relativi ai locali residenziali che sono indicati nelle relative schede tecniche. In caso di errore, la registrazione da parte di uno specialista verrà negata.

Documenti richiesti

Tutti i fogli devono essere compilati senza errori, con grafia leggibile e senza macchie. Solo informazioni affidabili devono essere fornite a colpo sicuro.

Documenti necessari per la vendita di un appartamento:

Certificato di proprietà dell'immobile.
Il passaporto di ciascuno dei cittadini che è parte della transazione.
Documenti tecnici per l'appartamento.
Un estratto dal libro della casa contenente le informazioni sulle persone che sono registrate nei locali residenziali. Non ha senso ordinarlo in anticipo, poiché ha un breve periodo di validità. Si consiglia di prenderlo poco prima della registrazione della transazione.
Un documento sull'assenza di debito per i locali.
Prove della nascita di bambini - quando lo sono.
Certificato di matrimonio e consenso scritto alla vendita del coniuge, certificato da un notaio - se il venditore è ufficialmente sposato.
Autorizzazione di un dipendente delle autorità di tutela e tutela - se il proprietario o uno di loro è minorenne.

Potrebbero essere richiesti altri documenti, a seconda delle condizioni specifiche. Un elenco più accurato di documenti in una determinata situazione può essere chiarito con un dipendente dell'autorità Rosreestr. L'acquisto di un appartamento è sempre più facile se tutte le persone registrate ne sono già state dimesse, quindi è necessario iniziare ad estrarre tutti dall'alloggio in vendita. In ogni caso, dovranno essere scritti, quindi è meglio farlo in anticipo.

Ricerca acquirenti e contratto preliminare

Per cercare acquirenti, è necessario inviare un annuncio per la vendita di un appartamento. Si può fare:

contattando il quotidiano locale;
inserendo un annuncio su un sito web;
pubblicare annunci stampati nel distretto o nella città.

Dopo che un potenziale acquirente è stato trovato, è necessario discutere le domande sull'appartamento. Tutte le domande di un potenziale futuro proprietario devono essere risolte onestamente, senza nascondere dettagli importanti. In nessun caso dovresti esporre un appartamento solo in una luce positiva, tutte le sfumature negative dovrebbero essere espresse.

Inoltre, le parti discutono la necessità e la possibilità di concludere un accordo preliminare che regolerà la vendita di immobili. Questo documento garantisce che il potenziale proprietario non cambierà idea e acquisterà un appartamento. Per l'acquirente, questa è una garanzia che altre persone non acquisteranno la proprietà mentre si prepara all'acquisto.

Il contratto preliminare indica anche il fatto del trasferimento dell'anticipo o della caparra dall'acquirente al venditore. È sulle obbligazioni monetarie, dopo questo momento, che si terrà il contratto concluso. Nel caso in cui una delle parti violi il contratto preliminare, ne deriveranno alcune conseguenze, che saranno di natura materiale.

Invece di un contratto preliminare, può essere concluso un accordo per il pagamento di un anticipo o di un deposito. C'è una differenza significativa tra questi due concetti, che deve essere presa in considerazione. Ad esempio, se per colpa dell'acquirente non viene effettuato un ulteriore acquisto di immobili, i fondi depositati rimangono al venditore.

Questi documenti possono essere conclusi in qualsiasi forma, ma devono contenere informazioni di base sulle parti che li concludono. Devono inoltre essere indicati il soggetto rispetto al quale si conclude il contratto preliminare e l'importo dell'anticipo o della caparra versata.

Calcolo e registrazione del contratto

Il calcolo al momento della firma del contratto di vendita può essere effettuato al momento della conclusione del contratto o al momento della firma dell'atto di accettazione e trasferimento di beni immobili. Il pagamento può essere effettuato in forma non in contanti e in contanti. Il venditore dovrebbe considerare attentamente la forma di trasferimento di fondi e considerare quale sarà più sicura specificamente per lui.

Come ricevere in sicurezza il pagamento dell'appartamento venduto? Quando si vende un'abitazione da soli, sarà più sicuro utilizzare un cellulare per trasferire denaro. È questo metodo che sta diventando il più popolare, può servire come garanzia di ricevere denaro per il venditore, oltre ad acquisire la proprietà da parte del nuovo proprietario.

Il contratto di compravendita immobiliare deve essere stipulato per iscritto e deve anche essere certificato da un notaio. Nel caso di vendita indipendente, così come in assenza di esperienza nella compravendita di immobili, è meglio affidare la predisposizione di tale accordo ad un notaio o sottoscrivere una consulenza dove poter chiedere a tutti i vostri domande sul documento.

Tale accordo deve includere:

i dettagli dei partecipanti alla transazione;
il costo dell'appartamento in vendita;
l'indirizzo dove si trova l'immobile e le sue caratteristiche (secondo la documentazione tecnica);
il metodo e l'ora in cui il denaro deve essere trasferito al venditore;
il periodo in cui l'acquirente deve ricevere l'appartamento;
distribuzione di fondi per l'esecuzione dell'operazione;
la procedura per la sottoscrizione dell'atto di accettazione e trasferimento.

Dopo che il contratto è stato verificato e firmato dalle parti, la transazione deve essere registrata. Dopo che è stata eseguita la verifica dei documenti presentati da un dipendente di Rosreestr e la transazione è stata registrata, è possibile procedere al calcolo e al trasferimento della proprietà.

Il trasferimento dell'immobile sarà effettuato sulla base della firma dell'atto di trasferimento dell'oggetto al nuovo proprietario. Tale documento è redatto in duplice copia e rimane presso ciascuna delle parti della transazione.

Quando si vende un appartamento per il venditore, il momento dell'inganno potrebbe essere proprio il trasferimento di fondi per l'immobile venduto. Affittare una cassetta di sicurezza in una banca per trasferire denaro per un appartamento, al momento, è la cosa più sicura per tutte le parti della transazione.

Ma, per essere completamente sicuri della sicurezza, è necessario avere un'idea di questo metodo di pagamento in base al contratto di vendita. Devi stare attento:

Quando si depositano fondi. Le banche prevedono il diritto di controllare autonomamente le banconote da parte della parte e offrono l'opportunità di utilizzare i servizi di un cassiere. È meglio utilizzare i servizi di uno specialista, anche se dovrai pagarlo. Perdere, in caso di inautenticità delle note, il venditore può molto di più.

Se non è possibile assumere un cassiere per controllare il denaro, è possibile utilizzare una macchina speciale per controllare le banconote, che la banca dovrebbe offrire al cliente.

Indicare nel contratto di locazione esattamente quando ea quali condizioni termina l'accesso alla cella dell'acquirente ed è consentito l'accesso al venditore. Il rispetto di questi termini è una garanzia di risparmio di denaro da attività fraudolente.
Procura falsa. In un accordo sull'uso di una cassetta di sicurezza, è meglio indicare solo le parti che sono il venditore e l'acquirente in base al contratto. Se è coinvolto un fiduciario, è necessario verificare attentamente l'autenticità della procura e il suo periodo di validità.

Quando si utilizza questo metodo, è necessario firmare un accordo sull'uso della cella. È ciò che regola l'accesso e altre condizioni per l'esecuzione di azioni in relazione al contenuto della cella.

Frode nella vendita di un appartamento

Per il venditore, il momento più pericoloso della transazione è il trasferimento di fondi. Pertanto, è necessario fare attenzione in questa fase. Ad esempio, quando si utilizza un cellulare, il venditore ha circa 10 giorni per riscuotere il denaro. È meglio non dire a nessuno quando o dove stai andando se hai intenzione di ritirare contanti. Le banche offrono la possibilità di trasferire denaro sul conto bancario di una persona.

Punti importanti a cui prestare attenzione:

Scopri quante più informazioni possibili sul cittadino con cui intendi firmare il contratto;
se ci sono dubbi sulla solvibilità dell'acquirente e sulla sua onestà, allora è meglio non perdere tempo, ma continuare a cercare il futuro proprietario dell'appartamento;
se pensi che un cittadino ti stia ingannando in qualsiasi fase della transazione, prenditi il tuo tempo, pensa per qualche giorno, se possibile, fatti consigliare da un legale;
quando un rappresentante agisce per conto dell'acquirente, è necessario studiare attentamente la procura presentata da lui;
è necessario rivedere attentamente tutti i documenti che l'acquirente mostra.

Quando decidi di vendere il tuo appartamento da solo, devi essere preparato alle difficoltà e stare attento. Devi capire che nel caso di un atteggiamento ingiusto, puoi essere ingannato per una grande quantità di denaro. Se possibile, dovresti chiedere consiglio a un avvocato esperto prima di iniziare la procedura di vendita.

Vendi un appartamento? Vuoi guadagnare il più possibile dalla vendita? Questo può essere fatto usando diversi metodi. L'acquirente, senza contrattare, stenderà i soldi e sarà felice di aver fatto un buon affare. Quanto vale effettivamente il tuo appartamento, solo tu lo saprai.

Tre regole di vendita

Hai visto come le donne si truccano? In primo luogo, si guardano allo specchio, vedono tutte le carenze e poi iniziano a trasformarsi in caramelle: nascondono piccoli difetti e trasformano quelli grandi in virtù. Escono in strada e si comportano con tale dignità come se fossero un'opera d'arte. Devi fare lo stesso con il tuo prodotto, anche se è immobiliare.

Quindi 3 regole:

Sapere esattamente tutto sulle carenze dell'appartamento in vendita, della casa in cui si trova e della zona circostante.
Trasforma tutte le mancanze in virtù, taci su alcune.
Mostra il prodotto in modo tale che l'acquirente capisca quanto è fortunato, che brava persona è aver trovato un appartamento così meraviglioso: una casa da sogno.

Importante! In preparazione alla vendita, chiama le società immobiliari e scopri di persona il costo medio degli stessi appartamenti in una zona simile. Scopri quanto costano tali alloggi con le riparazioni, senza di essa.

Aumentare il costo nella fascia di prezzo del costo degli alloggi di questa classe.

Alcune regole più generalmente accettate che non dovrebbero essere dimenticate affinché il prezzo non scenda:

Pulizia	L'appartamento sporco scende di prezzo: Assicurati di lavare tutto, in particolare il bagno, i servizi igienici e la cucina. Tutto dovrebbe brillare. Carta da parati giallo-marrone dal fumo di sigaretta, odore di alcol e sporco: un'occasione per effettuare riparazioni estetiche e cambiare la carta da parati. In caso contrario, il prezzo scenderà drasticamente.
Odori	Qualsiasi odore sgradevole, sigarette, gatti, impianto idraulico, l'odore nell'ingresso: devi sbarazzartene.
Vecchi utensili, mobili, stoviglie	Butta via tutto ciò che non è più funzionale, strappato, non si lava, non ha valore antico o non può essere utilizzato in stile vintage (non dimenticare di rimuovere o cambiare il tappeto).
Interesse eccessivo	Non c'è bisogno di essere come il padre di una vecchia zitella, a cui alla fine hanno corteggiato e cadono ai piedi di coloro che sono venuti con le parole: "Grazie, sei il nostro liberatore!" Semplicemente e con dignità con moderazione elogio, vendi il tuo prodotto.
Non rimproverare i tuoi vicini	Tutti i vicini sono persone meravigliose e perbene e sei orgoglioso di conoscerli (se non ci sono carenze molto evidenti).
Metti in ordine i documenti del tuo appartamento	La pulizia legale dell'appartamento, la riqualificazione legale e altri problemi, ad esempio con le persone registrate nell'appartamento, devono essere risolti da te.
Calcola esattamente quanti minuti dal tuo appartamento alle fermate dei mezzi, dove puoi parcheggiare, quanto distano negozi, scuole, asili, sezioni, ecc.	Devi conoscere l'infrastruttura del microdistretto per rispondere a qualsiasi domanda dell'acquirente.

Oltre alle semplici regole che tutti applicano (anche se non lo sanno, l'acquirente guarderà comunque tutto e chiederà tutto), ci sono altri punti psicologici che influenzano la decisione dell'acquirente.

Ad esempio, la combinazione di colori dell'appartamento, la sensazione di comfort.

Cosa aumenterà il valore dell'appartamento

Per cosa sta pagando l'acquirente? Pensi che sia solo per la stanza? No. Il prezzo può aumentare di 50.000 - 100 mila rubli. per un appartamento in classe economica per:

disposizione conveniente;
loggia vetrata con riscaldamento (soggiorno a tutti gli effetti aggiuntivo);
per il balcone, loggia;
gli appartamenti al 3° - 6° piano sono sempre più cari rispetto al primo o all'ultimo;
bella vista dalle finestre;
infrastrutture ben sviluppate, tutto è raggiungibile a piedi (questo è un prerequisito per alloggi d'élite);
posto auto vicino casa, comodo check-in (per alloggi d'élite, parcheggio custodito vicino casa o sotterraneo è incondizionato);
ingresso pulito. Alcuni venditori, prima di mostrare l'appartamento, non solo puliscono e lavano tutto nell'appartamento, ma fanno lo stesso anche nell'ingresso. Inoltre, mettono vasi di fiori sul pianerottolo (in una casa d'élite, portineria e pulizia sono sempre presenti).

Il costo degli alloggi d'élite può essere aumentato di 300 - 500 mila rubli. a causa di:

costosa riparazione;
parquet in legno naturale, interni costosi;
vicini di spicco (tanti cittadini pagheranno a caro prezzo per vivere accanto a personaggi famosi, pop star, film, politici, ecc.);
il prestigio della zona della città.

Il prezzo è necessariamente più alto se l'acquirente vuole acquistare questo particolare appartamento. Ad esempio, una figlia vuole vivere sullo stesso pianerottolo con la sua anziana madre. Oppure una persona decide di tornare nella casa della sua infanzia e acquista una casa in questa casa. Ci possono essere molte ragioni. Ma l'essenza è la stessa: le persone sono pronte a pagare molto di più dei costi dell'appartamento, se solo il loro desiderio viene soddisfatto e il venditore accetta di vendere l'appartamento dei sogni.

Cos'altro influisce sul costo dell'appartamento

Per vendere alloggi più costosi, devi dargli un aspetto commerciabile. Ecco a cosa servono le riparazioni. Ricorda che gli appartamenti di una certa classe hanno sempre i loro potenziali acquirenti. Ad esempio, una lussuosa ristrutturazione in un alloggio di classe economica è una perdita per il venditore. La disposizione stessa, il quartiere, il condominio non implicano che i nuovi inquilini avranno un sacco di soldi. E viceversa, le abitazioni di lusso implicano una moderna ristrutturazione alla moda da materiali costosi e il coinvolgimento di un designer. Un tale appartamento aumenterà di prezzo.

Colore della stanza

Le società immobiliari negli Stati Uniti d'America hanno condotto osservazioni statistiche, confrontato le valutazioni delle vendite di case con pareti bianche rispetto ad altri colori e hanno concluso che le case con bagni blu e blu, soggiorni e cucine blu e grigio-blu sono le più vendute. Ad esempio, gli americani pagano $ 5.400 in più se le porte d'ingresso sono blu. E nei villaggi russi ci sono case bianche con persiane e porte blu. Ed è considerato vecchio stile.

Questi risultati statistici non sono adatti per la Russia. I nostri compatrioti sono probabilmente più capricciosi, dotati di grande ottimismo e sincerità. Pertanto, nonostante le tendenze della moda, i colori preferiti per le sale comuni e i soggiorni tra i russi sono il caldo pesca, l'albicocca, il beige: una tendenza degli stili francesi. Queste tonalità sono adatte a tutti i gusti di ogni membro della famiglia.

colore della camera da letto, che attirerà un particolare acquirente, non puoi indovinarlo. Pertanto, usa colori pastello, morbidi, discreti. La maggior parte degli acquirenti preferisce ridipingere a proprio piacimento e ottenere la casa arredata con mobili nuovi. Le pareti color pastello sono facili da ridipingere (se sono stuoie), ma di solito alle persone piace una camera da letto tranquilla.

Cucina. La combinazione di colori della cucina dipende dal livello di illuminazione. Non importa come il nuovo proprietario lo rifa, è necessario che la prima sensazione durante l'esame dell'appartamento sia associata a pulizia, spaziosità e comfort.

Toilette e bagno deve sempre essere distinto per brillantezza e purezza. Ora ci sono molti prodotti chimici domestici: puoi rimuovere qualsiasi inquinamento. La cosa principale è che nulla perde da nessuna parte, non c'è muffa, il serbatoio di scarico è in buone condizioni.

Il fatto è che l'acquirente immagina accuratamente come sarà la sua nuova casa. E il tuo compito è aiutarlo a vedere il suo sogno nell'appartamento che stai vendendo.

Come scrivere un annuncio

Dopo aver preparato completamente l'appartamento per l'ispezione, comporre e pubblicare un annuncio. La prima cosa che il lettore vede è il titolo e le foto. Come scrivere correttamente un annuncio è, ovviamente, una scienza, ma c'è una regola principale: lodare l'appartamento a beneficio dell'acquirente. Ad esempio, hai installato nuove finestre con doppi vetri (finestre di plastica) e sei molto contento che l'appartamento sia diventato più caldo, c'è meno rumore dalla strada. Vorresti metterlo in parole? Dì che i residenti saranno caldi e confortevoli grazie alle moderne finestre con doppi vetri.

Non scrivere che la cucina è piccola, dì che è accogliente.

Se il trasporto pubblico si trova lontano da casa, scrivi che ti trovi in una zona ecologicamente pulita, i bambini saranno completamente al sicuro. Usa il metodo del "bicchiere mezzo pieno anziché vuoto", ricorda che ogni moneta ha due facce e puoi sempre trovare un mucchio di vantaggi per uno meno.

Importante! Si ricorda la prima impressione e le penultime parole! Porta l'acquirente all'idea di aver ricevuto il jackpot sotto forma di questo appartamento e di volerlo acquistare.

Foto per l'annuncio

È molto importante presentare le foto correttamente. Sai quante donne si sposano in base alle foto, solo perché sono state scattate da professionisti? Nella vita, queste donne sembrano molto, per usare un eufemismo, più modeste. Ma il ricordo rimane una bella foto. Se vuoi vendere un appartamento ad un prezzo più alto, scatta una foto dalla giusta angolazione. Ad esempio, il lato nord, con poca luce, quindi fai un servizio fotografico di notte con illuminazione artificiale. Le stanze sono piccole: scegli l'angolazione giusta ed espandi lo spazio. Devi inserire 10 - 12 foto. Puoi invitare un fotografo.

conclusioni

Raccoglieremo nella tabella tutte le sfumature che influiscono sul costo di vendita di un appartamento:

Pulizia e inodore	Richiede un minimo di costi materiali, ma è necessario allocare tempo
Pulizia all'ingresso	Fai un'eccezione e metti le cose in ordine sulle rampe di scale e sul pianerottolo davanti all'appartamento
Riparazione	A seconda della classe dell'appartamento. Ricorda che le riparazioni troppo costose per appartamenti di prezzi medi e inferiori praticamente non ripagheranno: investi a un minimo ragionevole
Spazio nell'appartamento	Rimuovi le cose non necessarie, i mobili. Fai sembrare l'appartamento più spazioso
polacco	Guarda un paio di soluzioni di design, appendi temporaneamente le tende, metti vasi di fiori dove necessario. Rendi l'appartamento il più attraente possibile
Annuncio invitante	Tutte le parole devono essere precise e le frasi brevi. Attira un acquirente. Lascia che lo voglia vedere
Buone foto degli interni	Le foto delle stanze dovrebbero essere belle.
Esperienza piacevole ma professionale al telefono	Al telefono si sentiranno solo la tua voce, le tue parole e le tue intonazioni. Pertanto, esercitati in modo da voler parlare dell'appartamento di persona.
Sfondi neutri, colori che tutti amano	Non attaccare la carta da parati floreale se stai facendo un lifting.Non a tutti piace questa soluzione. La maggior parte delle famiglie vuole qualcosa di trendy
Documenti preparati per l'appartamento, moduli del contratto di vendita	Se fai tutto in anticipo, la probabilità di commettere un errore sarà minima. Tutto deve essere pronto
Ingresso comodo, parcheggio, parchi giochi, paesaggio, infrastrutture, area cittadina	Per questo motivo, puoi aumentare il costo, ma leggermente.
Vicini famosi, significato storico della casa	Prestigio a spese dei vicini, dei residenti, del passato

Tutti questi fattori ti aiuteranno a vendere l'appartamento per più di quello che viene offerto "così com'è".

Consiglio. Non fissare prezzi scandalosi. Il mercato immobiliare è pieno di offerte. Il costo elevato ritarderà la ricerca di un cliente.