Gazprom připravuje rozsáhlé škrty v centrále. Ers ersm smlouvy

Smlouva EPC (zkratka tvořená slovy Engineering, Procurement, Construction) je smlouva mezi zákazníkem a dodavatelem. Podle této dohody zhotovitel provádí celý cyklus prací a odpovídá za rizika spojená s výstavbou.

EPC je pouze jedním z možných typů smluv. Pokud tedy například zákazník má zájem o možnost podílet se na řízení v různých fázích stavební proces(při výběru projekční organizace, dodavatelů, dodavatelů stavby), pak uzavře jiný typ smlouvy - smlouvu EPCM (EPC + Management). Co je EPC v podnikové praxi a jaké jsou hlavní vlastnosti a výhody tohoto standardu, budeme zvažovat v článku.

EPC: nevýhody a výhody

Dohoda EPC je založena na koncentraci tří prvků procesu - inženýringu (Engineering), nákupu zařízení (Procurement) a výstavby (Construction), - v rukou EPC dodavatele - generálního dodavatele. Zákazník si ve smlouvě zafixuje finanční a právní odpovědnost zhotovitele v rámci ohlášených fází výstavby a následně obdrží projekt na klíč, prakticky bez přímé kontroly a řízení. Smlouvy se subdodavateli uzavírá i zhotovitel. Ale pokud má dodavatel EPC dostatečnou kvalifikaci, personál a potřebné vybavení, pak může vykonávat práci bez účasti třetí strany dodavatelé. V tomto případě se taková společnost nazývá full cycle EPC contractor.

Na území Ruska se do stavební praxe postupně zavádí pojem EPC kontrakt a dodavatel. Složitost takové implementace je způsobena mimo jiné neexistencí společné terminologie a koncepčního rozsahu v technických normách přijatých na mezinárodní úrovni. Vzhledem k tomu, že možnosti smluvního formuláře mohou ovlivnit výši rizik a nákladů, zákazníci vždy věnují zvláštní pozornost nedostatkům standardu EPC:

Standard EPC na klíč má ale i své výhody, které z něj dělají (společně se standardem EPCM a částečně i standardem EPC + Financing) jeden z nejběžnějších typů smluv. Mezi nejčastěji uváděné výhody patří:

Zjednodušení řízení v oboru pro zákazníka – zavedení stavební praxe principu „one stop shop“, kdy se všechny záležitosti řeší přes generálního dodavatele, což snižuje potřebu organizovat stavební řízení a najímání personálu na minimum .
Stanovení charakteristik nákladů a načasování projektů uvedených ve smlouvě. Díky této formě se výrazně snižují finanční a právní rizika, protože veškerá právní a finanční odpovědnost vůči zákazníkovi zůstává výhradně na EPC dodavateli.
Uvolnění času pro zákazníka, aby byl zaneprázdněn paralelními projekty, protože standard EPC předpokládá možnost nezasahování do projektu.

Všechny „plusy“ a „mínusy“ jsou však správně zohledněny ve srovnání s alternativními možnostmi. Ve vztahu k EPC jsou takovými alternativami typ smluvní struktury Multi Lot a EPCM.

Místo standardu EPC mezi ostatními typy smluv

Nejběžnější typy smluv alternativy k EPC jsou Multi Lot a EPCM.

Více položek. Tento typ, kterému se na Západě říká také „Multi Prime“, je u nás známější jako samostavba. Zde zákazník samostatně uzavírá mnoho samostatných smluv s dodavateli a sám je spravuje, čímž si k tomu vytváří vlastní divizi.
EPSM(kde M znamená „Management“). Zákazník současně uzavírá smlouvu s generálním dodavatelem a samostatné přímé smlouvy s dodavateli. Řízení přitom probíhá koordinovaně, kdy objednatel a generální dodavatel koordinují své jednání ve vztazích s ostatními dodavateli.

Srovnání s těmito modely umožňuje označit typ EPC v horní části seznamu jako nejnákladnější z hlediska financování. Celkové náklady na projekt u typu EPCM jsou nižší o 5-10 % (protože značná část procesů řízení probíhá interně) au typu Multi Lot - o 25-35 %. Navíc typy EPCM a navíc Multi Lot jsou z hlediska financování mnohem flexibilnější než EPC. Umožňují také, aby se zákazník více zapojil do projektu, což poskytuje jak větší kontrolu, tak větší vlastnictví procesu než typ EPC.

Proto je dohoda EPC zajímavá především tehdy, když:

klientská společnost nemá vlastní službu řízení stavebních projektů,
není vhodné zasahovat do řízení a přebírat (sdílet) odpovídající rizika,
pozornost zákazníka je pohlcena jinými projekty a není dostatek manažerských zdrojů k jejich převedení do nového zařízení,
existuje spolehlivý dodavatel, kterému lze stavbu plně svěřit.

Kromě toho jsou smlouvy EPC nejčastěji hledány pro uzavření projektů financovaných s pomocí bank či jiných finanční instituce. V první řadě se to týká projektového financování. To se vysvětluje tím, že banky finanční struktury Při poskytování úvěru mají zájem na tom, aby projektové společnosti na sebe vzaly minimální počet rizik. A u smluv EPC padá většina rizik, včetně rizik zpoždění a nepředvídaných dodatečných nákladů, na dodavatele EPC.

K „pevné ceně“ je třeba poznamenat, že její předepsaná velikost nevylučuje možnost ji v průběhu návrhu rozdělit na jednotlivé části s členěním podle odhadu. Převis ceny prací, materiálu, vybavení v porovnání s cenami zakázky však stále zajišťuje zhotovitel. V tomto pravidle jsou výjimkou situace, kdy dojde ke změnám v rozsahu a skladbě prací (pokud jsou tyto změny iniciovány objednatelem), neplnění smluvních povinností objednatelem, jakož i okolnosti související s kategorií síly vyššího stupně.

Další důvody pro výběr smlouvy EPC

Při správné volbě generálního dodavatele je smlouva EPC pro zákazníka nejspolehlivějším a nejpohodlnějším typem smlouvy. Přestože je typ Multi Lot obecně levnější o 25–35 %, vysoké náklady jsou často kompenzovány výhodami rychlého (dřívějšího než konkurenčního nebo včasnějšího) uvedení zařízení do provozu. Někdy je díky tomu rozdíl v nákladech více než pokryt.

Vysoké tempo práce generálního dodavatele je z velké části dáno tím, že EPC dodavatel je jedinou odpovědnou osobou, což mu dává možnost paralelně provádět vývoj designu a pracovní dokumentace současně s nákupem zařízení, materiálu a dokonce i s realizací stavebních a instalačních prací. Často například bez čekání na vývoj a / nebo schválení projektová dokumentace v plném rozsahu zahájí dodavatel kontraktaci podílu zařízení dlouhodobé spotřeby. Zvláště důležité je paralelní inženýrství pro plynárenské projekty související se zpracováním a přípravou souvisejícího ropného plynu. Tyto projekty mají špičkovou produkci a význam včasné výstavby čističky plynu nelze přeceňovat. Se „zpožděním“ se ziskovost projektu prudce snižuje.

Obecně platí, že smlouva EPC je výhodnější pro zákazníka než pro zhotovitele.

Donedávna se vyskytovaly případy, kdy žádný zhotovitel nereagoval na nabídku výběrového řízení typu EPC. Ale se vznikem mnoha stavebních organizací a s růstem konkurence mezi nimi počet uzavřených smluv typu EPC neustále roste.

Dnes se často skloňuje setsakramentská fráze o nerozvinutosti trhu stavebního inženýrství v Rusku, že se teprve začíná formovat a že je ještě dlouhá cesta k tomu, aby naše strojírenské firmy mohly konkurovat světovým -třídní kolegové. Příčin tohoto stavu lze nalézt mnoho, včetně dlouhého období poklesu investic v mnoha odvětvích stavebnictví, úbytku lidských zdrojů projektantů, projektantů a stavitelů, zastarávání a zaostávání průmyslové a technologické základny. stavební materiál. Ale hlavní důvod, proč většina manažerů a odborníků uvádí, je stávající cenový systém v Ruské federaci, který nesplňuje požadavky na rozvoj plnohodnotného inženýrství a projektového řízení. V nejlepším případě uvažují o technických nákladech v rámci určitých minimálních hodnot – na údržbu služeb zákazníkům a generálních dodavatelů, které kdysi vyřazoval sovětský Gosstroy.

Mezitím se seriózním přístupem k podnikání dnes nikdo nemusí dokazovat, že trh stavebních služeb se bude i nadále profesně diverzifikovat a jeho hlavní účastníci se postupně dohodnou na tvorbě nákladů na své služby v souladu s úrovní rizika a odpovědnost za vybudovaný objekt. Jednoznačně můžeme vyčlenit následující typy firem ve stavebnictví, které postupně vstoupí do pyramidy trhu stavebních služeb a začnou konkurovat v úzké specializované profesní nikě a nejlepší z nich se následně prosadí ve stavebnictví trh služeb:

1. Vývojáři všeho druhu.

2. Inženýrské firmy (projekce, projektový management, architektonický a technický dozor, uvádění do provozu, podpora stavby aj. služby).

3. EPC/M dodavatelé.

4. Specializované lineární stavební firmy.

5. Stavební maloobchod.

Tento seznam nezahrnuje čistě generálního dodavatele stavby, protože jeho funkce budou harmonicky zahrnuty do okruhu zájmů dodavatelů EPC / M a stanou se nedílnou součástí obecného seznamu jejich kompetencí. Stávající cenový systém je vesměs vhodný pouze pro poslední dvě nebo tři úrovně, a to i tehdy s určitou mírou. Ceny v obchodech s globálními stavebními dodavateli se nejčastěji uskutečňují prostřednictvím výběrového řízení, které poskytuje určité ospravedlnění pro pevnou cenu na vysoce virtuálním základě. Hlavním tématem tohoto článku jsou cenové otázky u všech opcí pro nejvyšší stavební zakázky v investičním a stavebním procesu (developerace, EPC / M-kontrakty a rámcové kontrakty na výstavbu).

Abychom plynule přešli k diskusi o hlavním problému, pokusíme se opravit použitou terminologii. Investičním a stavebním procesem se v kontextu tohoto článku rozumí určitý sekvenční soubor etap pro dosažení investičních cílů prostřednictvím realizace investičních projektů v oblasti vytváření a/nebo změn nemovitostních objektů. Investiční a stavební proces, jako každý proces obecně, je postupná změna stavu objektu v průběhu času, proto je přítomnost platby za služby za kompetence, které poskytují podporu pro každou fázi, důležitou cenovou dominantou ve stavební smlouvě. . Obecně lze říci, že investiční a stavební proces je logickým sledem etap realizace investičního projektu, který lze zúžit do devíti hlavních pozic (viz obr. 1). Investičním a stavebním projektem se dále rozumí jakýkoli omezený časový rámec investiční podnik, zaměřené na vytvoření nové unikátní nemovitosti, jejíž přítomnost a využití je nezbytné pro dosažení investičních cílů.

Rýže. 1. Základní investiční a stavební proces

V obecném případě základní investiční a stavební proces umožňuje jasně nastínit specifika komplexní stavební zakázky, z čehož samozřejmě vyplývá přítomnost nižších realizátorů a rozdělení práce mezi všechny účastníky podle druhu stavební specializace.

Pro odhalení problému tvorby cen ve stavebním inženýrství má smysl formulovat určitý model pro analýzu. Jako příklad si můžeme vybrat moderní stavební a inženýrskou společnost, která se umisťuje na trhu služeb EPC/M, ale zároveň provádí samostatné zakázky na generální dodávky staveb, projektování a dodávky.

Vzor smlouvy EPCM

EPCM— anglická zkratka (engineering, purchase, construction management) označuje řízení inženýringu, zásobování, stavebnictví. Předmětem smlouvy, stejně jako v případě EPC, je návrh, vybavení, výstavba a předání zákazníkovi kompletně dokončeného zařízení na klíč. Zhotovitelem EPCM je generální dodavatel, tzn. uzavírá smlouvy se subdodavateli svým jménem.

EPC/M-contractor je generální dodavatel, který plně provádí investiční projekt a přebírá rizika projektového řízení od okamžiku návrhu do okamžiku předání hotového předmětu zákazníkovi včetně plnění záručních povinností (viz obr. 2). Smlouva EPCM stanoví konečnou dohodu o celkových nákladech projektu s přihlédnutím k odměně zhotovitele EPCM a jasnou definici pevného termínu uvedení zařízení do provozu, jakož i podrobný popis hlavních technické parametry zařízení. Metoda EPCM (přístup) vám umožňuje řídit projekt, nikoli konkrétní práce. Konkrétní práce provádějí profesionálové. Úkolem EPCM je posoudit soulad vlastností (schopností, profesionality, pracovních zdrojů atd.) vybraných zhotovitelů/dodavatelů s potřebami zakázky a také správně rozdělit rozsah prací a oblasti odpovědnosti. mezi nimi. Další - koordinovat své akce, rozhodovat se sporné záležitosti, plánovat obecné schéma projekt, změnit plány v případě kritických změn s minimálními důsledky a snížením možných prostojů.

Rýže. 2. Realizace projektů prostřednictvím smlouvy EPCM.

Hlavní kvalitou dodavatele EPCM jsou jeho zkušenosti a dovednosti v organizaci stavebních a veřejných zakázek a najímání personálu pro řízení a integraci práce dodavatelů. Tento model je ideální pro vysoký náklady pracovní síla nebo základní materiály a komponenty, tzn. když zhotovitel není připraven nést rizika spojená s činnostmi za pevné ceny. Vývoj trhu EPC/M-contracting v Rusku je však stále velmi nestabilní, hlavní hráči, kteří se nominují do role účastníků trhu EPC/M-services, ve skutečnosti plní funkce rozšířeného stavebního generálního kontraktování. Vlastní implementace inženýrských zkušeností a kompetencí vyžaduje radikální revizi vztahu mezi zákazníky a EPC/M-dodavateli – jak z hlediska přístupu k nacenění stavebních zakázek, tak z hlediska rozvoje flexibilních smluvních nástrojů pro realizaci investic a výstavby projekty.

Příklad pro pochopení

Představte si, že zákazník podepsal smlouvu s dodavatelem EPC/M na 1 miliardu rublů bez DPH. Struktura smluvní ceny předpokládá poměr 10/40/50, kde 10 % je předpokládaný podíl VaV, 40 % jsou náklady na stavební materiál, konstrukce a zařízení pro instalaci, 50 % je celková náklady na výstavbu a instalaci, včetně provozu strojů a mechanismů, údržby řídícího aparátu a dalších výdajů. Jednoznačně se předpokládá, že EPC/M-dodavatel dílo neprovádí sám, ale vykonává funkce provozovatele projektu a nese veškerá rizika jeho realizace. K provedení prací uzavírá smlouvy s generálním projektantem, provozovatelem výrobního a technologického zařízení a generálním dodavatelem. Uvedené společnosti jsou již druhým stupněm řízení příslušných úseků, což zase předpokládá přítomnost subdodavatelů nižší úrovně. Rovněž předpokládáme, že všechny tři úrovně EPC/M-contracting jsou obezřetné společnosti a předpokládají čistý zisk ve výši 10 % vlastního objemu provedené práce.

Nyní projdeme postupně všechny úrovně (viz obr. 3):

1. Dodavatel EPC/M obdrží 10 % zisku ze smluvní ceny, což je 100 milionů rublů, zůstatek pro rozdělení mezi účastníky 2. úrovně je 800 milionů rublů, protože dalších 100 milionů rublů jsou jeho vlastní náklady.

2. Podíl generálního projektanta je 80 milionů rublů a jeho zisk je 8 milionů rublů. Zanechá 70 milionů rublů pro celou skupinu subdesignérů, kteří obecně dosahují zisku 7 milionů rublů.

3. Provozovatel výrobního a technologického zařízení si vše dělá sám, jeho podíl je tedy 320 milionů rublů, respektive jeho zisk 32 milionů rublů.

4. Generální dodavatel stavby obdrží 400 milionů rublů, z čehož 40 milionů rublů tvoří jeho zisk a 60 milionů rublů jsou jeho vlastní náklady na správu. Služby subdodavatelů budou stát 300 milionů rublů a celkem dostanou zisk 30 milionů rublů.

Když tedy sečteme celkový zisk kontraktu (100+8+7+32+40+30), dostaneme 217 milionů rublů čistého zisku v ceně kontraktu EPC/M, neboli 21,7 % celkových nákladů bez KÁĎ. S přihlédnutím ke zdanění zisků může podíl celkového zisku před zdaněním na smluvní ceně dosáhnout 28-30 %. Nabízí se tedy otázka, jak velké plánované úspory a standardní zisk v klasickém systému odhadovaných cen mohou ospravedlnit takový zisk? Totéž platí pro režijní náklady, které jsou obecně kalkulovány na základě přímých nákladů a v žádném případě nezahrnují skutečné náklady účastníků na všech úrovních investičního a stavebního procesu.

Je zřejmé, že za takových podmínek může výběrové řízení vyhrát (snížit výši celkového zisku) takový dodavatel EPC/M, který většinu prací provede sám, nebo účastníky druhé a částečně třetí úrovně jsou strukturální divize holding EPC / M. Ale ani v tomto případě stávající cenový systém nepokrývá požadavky trhu na zakázky a samotný stavební trh ztrácí průměrně výkonné odvětví, protože na něm budou skutečně působit buď velcí stavební dodavatelé, nebo stavební maloobchodní společnosti.

Vzhledem k tomu, že současný cenový systém ve stavebnictví jako celku je zaměřen na konečného dodavatele (specializovaného lineárního subdodavatele), který získává veškeré příjmy ve formě plánovaných úspor, pak vyvstává logická otázka o potřebě dalších pobídek pro ty, kdo přebírají odpovědnost pro správu smlouvy obecně.

Rýže. 3. Schéma tvorby celkového zisku EPC / M-kontraktu

Prvním problémem cenotvorby ve stavebnictví je tedy efektivní výpočet výše předpokládaného zisku, který umožňuje zajistit přiměřenou míru ziskovosti pro všechny účastníky investičního a stavebního procesu, aniž by byla dotčena struktura stavebního trhu. Přítomnost účastníků všech úrovní a typů na trhu zajišťuje harmonickou kombinaci nabídky a poptávky jak sektorově, tak geograficky. Velké finančně stabilní stavební holdingy by měly nést globální smluvní rizika a nepřebírat práci od flexibilnějších, ale méně zdatných specializovaných liniových firem nižší úrovně.

Odkud pochází zisk?

Situace, ve které se ocitá nezávislý dodavatel EPC / M, který se specializuje na řízení celého projektu a většinu prací neprovádí vlastními silami, připomíná neustálou potřebu dokazovat zákazníkovi a investorovi existenci dalších náklady na řízení, krytí rizik, koordinaci projektu a organizaci práce v plné výši. Pokud se zákazník domnívá, že smlouva je založena na existující metodě odhadovaná cena, pak EPC / M-dodavatel nemá jinou možnost, než si ponechat podíl na smluvní ceně dohodnutý v předpokládaných parametrech. Reálná politika se promítá do ziskového schématu generálního dodavatele stavby (viz obr. 4). U dodavatele EPC/M je přidán designový prvek, ale princip tvorby zisku se nemění.

Rýže. 4. Schéma pro získání skutečného zisku generálním dodavatelem stavby
(Kliknutím na obrázek jej zvětšíte)

Tím je zřejmé, že odhadovaný zisk, stanovený generálním dodavatelem v kalkulaci, není vůbec stejný jako skutečný zisk, který hlavní dodavatel obdrží na konci smlouvy. Jak se tvoří kladný mezní rozdíl mezi cenou zakázky generálního dodavatele a subdodavatele, lze pochopit z následujícího přibližného výčtu plánovaných nesrovnalostí:

1. Rozdíl v průměru měsíčně mzdy pracovníků

2. Rozdíl v průměrné kategorii vykonávané práce

3. Rozdíl v časovém rozlišení cesty do místa výkonu práce, cestovní a rotační náklady

4. Rozdíl v nákladech materiální zdroje(např. pomocí levných zásob nebo budoucích placených dodávek)

5. Rozdíl v ceně materiálů a konstrukcí (získání slev za objem a objem po uzavření smlouvy)

6. Rozdíl v logistice (se zákazníkem byla dohodnuta stejná výše nákladů na dopravu, obstarání a další náklady a údaje subdodavatele jsou akceptovány dodatečně)

7. Rozdíl v ceně strojohodiny dohodnuté stavební techniky (dovezená technika byla dohodnuta, ve skutečnosti domácí, používá se bazar)

8. Rozdíl v nákladech na opatření na ochranu práce, průmyslová bezpečnost a ekologie

9. Rozdíl v postupu stanovení ceny zakázky (pro zákazníka - pevná s výrazným krytím rizik, pro subdodavatele - dle odhadů nebo jednotkových cen)

10. Rozdíl v rozsahu prací dle odhadů (např. objednateli jsou zadány práce, které ve skutečnosti nebyly provedeny subdodavatelem, aniž by byla ohrožena kvalita stavby)

11. Rozdíl v technologii výroby a organizaci práce sjednané od zákazníka a fakticky prováděné subdodavatelem

12. Použití pokročilých výrobních technologií nespecifikovaných v době výběrového řízení, ale následně používaných za pevnou cenu

13. Rozdíl v úhradách za ubytování, VZIS a ostatní režijní náklady (pro zákazníka - procentuálně, pro subdodavatele - fakticky)

14. Rozdíl v základních cenách (například pro zákazníka - podle federálních norem, pro subdodavatele - podle teritoria, nebo naopak, v závislosti na strategii vytváření zisku)

15. Rozdíl ve skladbě režijních nákladů, za předpokladu kompenzace rizik generálního dodavatele a odborného inženýrství

16. Rozdíl v metodice výpočtu přechodových indexů ze základních cen na běžné ceny (např. pro zákazníka - dle reprezentativních materiálů, pro subdodavatele - dle celé specifikace) atp.

U EPC/M-dodavatele je počet takových ziskových bodů navýšen o odpovídající komponenty pro dodávku zařízení a designu. Má také svá specifika, která umožňuje projektové struktuře EPC / M-dodavatele poskytovat nejen vlastní obsah, ale i čistý zisk. Otázkou je, do jaké míry s navrhovaným schématem souhlasí umělci na nižší úrovni.

Úkol před generálním dodavatelem nakonec spočívá v tom, jak správně vypočítat nejen mezní, ale i plánovaný čistý zisk, pod podmínkou schválení návrhu výběrového řízení na základě stávající metodiky výpočtu odhadované náklady. Standardní režijní položky totiž nezohledňují značné náklady na správu, kterými jsou služby EPC / M-contractor v současnosti zatíženy, a „umazávání“ mzdových faktur z položek odhadu stavby vlastně ochuzuje možnosti nižší- subdodavatelé úrovně. Totéž platí pro odhadovaný zisk. Natáhnout odhadovaný zisk, který se nejčastěji vypočítává na základě mzdového fondu pro přímé výrobní pracovníky, na všechny účastníky stavby, je prakticky nemožné. To má vliv zejména na práci nejvyššího odkazu, tzn. EPC/M-dodavatel nebo generální dodavatel stavby, který by měl zahrnovat ty nejkvalifikovanější, a tedy drahé specialisty.

Z výše uvedeného lze formulovat druhý úkol cenotvorby v EPC / M-kontraktech - a to nutnost vytvoření transparentního cenového mechanismu pro všechny účastníky investičního a stavebního procesu za služby generálních dodavatelů a EPC / M-dodavatelů . Tento mechanismus by měl mít několik možností implementace ve smluvních cenách v závislosti na konkrétních ukazatelích projektu a fázi jeho realizace. Mechanismus by měl navíc umožňovat soutěžní soutěž účastníků, v níž by bylo možné jednoznačně porovnávat prvky smluvní ceny mimo cenové pole stavby a designových bloků.

Zůstatek smluvní ceny

Abychom určili regulační potřebu pokrytí nákladů EPC/M dodavatele nebo generálního dodavatele stavby, pokusme se vycházet z mezního příjmu, který by měl zajistit normální fungování generálního kontraktačního podnikání. K tomu je vhodné naučit se dělat tzv zůstatek smluvní ceny, který je základem pro výpočet mezní ziskovosti prvního zhotovitele při domluvě podmínek se zákazníkem (viz obr. 5).

Není žádným tajemstvím, že ceny za výstavbu stejného objektu od různých žadatelů o stavební zakázku za pevných podmínek a cenových omezení by se měly pohybovat v úzkém relevantním rozmezí a v ideálním případě by se měly shodovat. Rozdíl v cenových nabídkách bude ve skutečnosti dán nejen a ne tak použitím nových technologických řešení, rozdíly v platových očekáváních a nákladech na provozní mechanismy, ale v systému pro výpočet požadované výše mezního zisku (tj. součet podmíněně fixních nákladů a čistého zisku před zdaněním) prvního dodavatele.

Rýže. 5. Zůstatek smluvní ceny generálního dodavatele stavby

Zkušené inženýrské společnosti mohou nepochybně sestavit optimální harmonogram výstavby na základě realizovaných analogů a vypočítat nejen plánované náklady na údržbu ředitelství a vzdálených kanceláří, dočasných budov a staveb, ale také potřebný zisk, který by majiteli umožnil kompenzovat investice v Stavební podnikání v souladu s úrovní tržních rizik. A vezmeme-li v úvahu i interními dokumenty společnosti schválenou politiku sociální motivace personálu, financovanou ze zisku, pak očekávaný čistý zisk ze zakázky dostává konečně viditelné obrysy.

Na základě těchto ukazatelů se tvoří plánovaný mezní zisk zakázky, který bude nejen vodítkem pro další práci s nižšími subdodavateli, ale také zdrojem pro výpočet ukazatelů výkonnosti vlastních útvarů a jejich vedoucích v oboru. realizace smlouvy.

Praxe ukazuje, že plánovaná mezní ziskovost přímo závisí na době trvání smlouvy, výši počáteční investice a klesá s rostoucí hodnotou smlouvy. Určitá empirická závislost relativního mezního výnosu kontraktu na jeho trvání a nákladech pro průměrnou EPC/M-společnost s obratem 10 miliard rublů ročně a Čistý zisk do 7 % objemu exekuce, je znázorněno na Obr. 6.

Rýže. 6. Vztah mezního zisku k nákladům a trvání smlouvy

Toto malé pozorování ukazuje, že pro generální dodavatele všech úrovní může být mezní ziskovost standardizována, navíc může být účtována v závislosti na typu smlouvy, složitosti projektu a dokonce i odlehlosti staveniště. Tvorba a výpočet potřebných parametrů a základních hodnot se může stát odhadovaný standard působící nad rámec stávajících sazeb za jiná díla.

Výše diskutované cenové problémy při přípravě smluv nejvyšším generálním dodavatelem a způsoby jejich řešení lze logicky uvést ve formě následujících tezí:

1. Výše předpokládaného zisku vypočtená u přímých exekutorů za stanovené sazby není správnou hodnotou pro stanovení výše zisku generálního dodavatele, proto generální dodavatel vyžaduje zvláštní regulační hodnocení as přihlédnutím k souvisejícím dodatečným nákladům;

2. Od kalkulace je třeba odečíst režijní náklady generálního dodavatele odhadované normy přímí vykonavatelé práce a jsou normalizováni podle samostatných sazeb;

3. Je nutné vytvořit jednotný mechanismus pro kalkulaci a účtování nákladů generálního dodavatele stavby nebo dodavatele EPC/M ve smluvní ceně v souladu s objemem rizik;

4. Mezní zisk generálního dodavatele lze normalizovat a snížit na částky odhadované náklady pro projektování, dodávku a výstavbu ve formě standardních koeficientů, které zvýší transparentnost výběrových řízení a zajistí viditelnou konkurenci mezi uchazeči při snižování těchto standardů;

5. O režijních nákladech generálního dodavatele nejvyšší úrovně se účtuje hierarchicky, tzn. s rostoucím objemem práce a riziky se odhadují jako zvýšení mezní ziskovosti z další fáze do předchozí.

V obecném případě se takový problém řeší pomocí speciálních koeficientů, jejichž použití je nejlépe znázorněno ve formě následující řady vzorců:

kde: EPC jsou náklady na smlouvu EPC/M;

DP - cena návrhu (Design Price);

EP - cena zařízení (Equipment Price);

CP - Stavební cena.

V tomto případě se náklady na stavbu vypočítávají například takto:

kde: CP jsou náklady na výstavbu (Cena stavby);

DC - přímé náklady (Direct Costs);

OC - režijní náklady (Režijní poplatek);

P - odhadovaný zisk (Profit).

kde: DC - přímé náklady (Direct Costs);

MC - náklady na stavební materiály (Material Costs);

MO - náklady na provoz strojů a mechanismů (Machine Operation)

WP - plat stavebních dělníků (Worker Payment);

kde:

kde: FC - veškeré dodatečné náklady kompenzované zákazníkem na základě skutečnosti (skutečné náklady).

Jinými slovy, mezní zisk EPC/M-dodavatele jednoduše chybí v režijních nákladech a ziscích přímých exekutorů. Ve skutečnosti jsou tak dodatečné režijní náklady a zisky generálního dodavatele obsaženy ve výši dohodnuté se zákazníkem a jím hrazené. Bez speciálních triků je prakticky nemožné vytvořit další způsoby generování dodatečného zisku. Pokud předpokládáme, že zisk generálního dodavatele nebude ovlivněn rozdílem v nákladech v jiných úsecích, pak by ve skutečnosti dnes měl cenový vzorec pro EPC / M-kontrakt vypadat takto:

kde: OC' - režijní náklady EPC/M-dodavatele;

P' je zisk dodavatele EPC/M.

kde: MP je mezní zisk EPC/M-dodavatele.

Vzorec „číslo jedna“ pro dodavatele EPC/M by tedy měl být:

kde: EPC' je skutečná hodnota EPC/M-kontraktu vypočtená s alokací mezního příjmu;

Za předpokladu, že náklady na projektování, dodávku zařízení a odhad nákladů na výstavbu lze považovat za nezávislé rozpočty příslušných dodavatelů, by mezní příjem EPC / M-dodavatele v souladu s principem hierarchie stanoveným výše mohl vypadat takto :

kde: DP' jsou náklady na projekt pro dodavatele EPC;

EC“ jsou náklady na vybavení s přihlédnutím k příjmu dodavatele EPC;

CP' jsou náklady na výstavbu s přihlédnutím k fakturám a zisku dodavatele EPC / M.

Standardizace výpočtů může dobře zapadnout, jak již bylo zmíněno dříve, do tarifních koeficientů a cen, například v této podobě:

k 1 - koeficient řízení projektové práce (závisí na poměru množství vlastní práce a množství práce provedené se zapojením podprojektantů);

k 2 - poměr řízení dodávek zařízení (závisí na výši podstupovaných finančních rizik);

k 3 - koeficient řízení stavebních prací (závisí na poměru množství vlastní práce a množství práce provedené se zapojením subdodavatelů);

k 4 - koeficient fixní ceny: ukazatel zapojení generálního dodavatele do odpovědnosti za konečná rizika vč. za dodržení technologických parametrů při výstavbě (závisí na technologické náročnosti zařízení, naléhavosti prací, odlehlosti zařízení, dostupnosti záruk a pojištění proti nedosažení projektované kapacity, srážkách apod.);

k 5 - koeficient snížení nabídky: ukazatel možného snížení výše zakázky, který je základem pro posuzování konkurenčních projektů na soutěžním základě z hlediska cenové atraktivity (za předpokladu, že jsou ostatní standardní koeficienty účastníků stejné).

Implementace takových nebo podobných metodických přístupů jistě pomůže zvýšit transparentnost ruského trhu EPC/M kontraktů pro potenciálního zákazníka a také podnítí růst profesionality dodavatelů na všech úrovních.

1 Zde a níže Inženýrství pochopil odborná činnost poskytovat komplexní inženýrské a technické služby založené na špičkových vědeckých úspěších včetně designu technologických postupů, instalace a konstrukce, příprava, zajištění a vědecká a technická podpora výrobního procesu, dozor nad stavbou, instalací, uvedením do provozu a provozem výrobní zařízení a další inženýrské stavby.

2 PIR - projekční a průzkumné práce

3 CEW - stavební a montážní práce

4 Pod Na vlastní pěst neznamená pouze výkon práce jedním právnická osoba, ale i stavebním holdingem, ve kterém jsou vztahy pro přerozdělování konsolidovaného zisku stanoveny interními dokumenty.

V Ruská Federace a v zemích SNS se zavádí koncept smlouvy EPC / EPCM a dodavatele. v mezinárodních technických normách existuje mnoho termínů a definic pro koncept EPC \ EPCM. Žádný z nich plně nepopisuje různé přístupy, které se používají při navrhování a výstavbě nových podniků a inženýrských staveb. Bohužel neexistují společné termíny a definice, které by co nejúplněji popsaly celý soubor výrobních procesů.

Volba použití správné formy smlouvy může mít významný vliv na výši nákladů a rizik spojených s výstavbou velkých zařízení. Náklady na výstavbu se liší úměrně riziku, které je zákazník ochoten podstoupit. Čím nižší je míra komerčního rizika, kterému je vlastník ochoten čelit, tím vyšší jsou náklady na výstavbu a řízení projektu. v podnikání to logicky vyplývá ze vztahu riziko-odměna.

Dva nejběžnější typy dohod s dodavateli jsou smlouvy EPC na klíč a smlouvy EPCM. Existuje několik variant těchto přístupů, které lze upravit tak, aby vyhovovaly požadavkům každého z nich samostatný projekt, například EPCC - návrh, nákup, výstavba a uvedení do provozu (Engineering, Procurement, Construction and Commissioning).

DEFINICE A POROVNÁNÍ SMLUV EPC / EPCM

EPC(Engineering, Procurement and Construction - design, obstarávání zařízení a konstrukce): znamená, že EPC zhotovitel se dle smlouvy zavazuje poskytnout zákazníkovi služby na klíč pro návrh, obstarání zařízení a výstavbu objektu. Projekty v rámci této formy smlouvy jsou z větší části pod kontrolou zhotovitele a mimo přímou kontrolu zákazníka. Dodavatel na základě smlouvy EPC uzavírá veškeré smlouvy přímo s dodavateli.

Také EPC dodavatel, s výhradou nezbytných zkušeností, personálu, inženýrských znalostí a stavební vybavení, může vykonávat práci na základě smlouvy EPC bez účasti dodavatelů. Tyto společnosti se nazývají dodavatelé plného cyklu EPC. ZAVKOM je kompletní EPC dodavatel.

EPCF(Engineering, Procurement, Construction and Financing - design, equipment contracting, construction and financing): znamená, že zhotovitel EPCF se dle smlouvy zavazuje poskytnout zákazníkovi inženýrské, obstarávací a stavební služby a projekt bude financovat ze svého vlastní nebo vypůjčené zdroje.

EPCM(Engineering, Procurement and Construction Management - design, purchase and construction management): znamená, že zhotovitel EPCM se dle smlouvy zavazuje poskytnout zákazníkovi manažerské (procesní řízení) služby pro projektování, pořizování a výstavbu. v tomto případě zákazník osobně uzavírá smlouvy s dodavateli na projektování, obstarávání a výstavbu. Tyto procesy (návrh, nákup, výstavba) řídí zhotovitel EPCM jménem zákazníka.

Smlouvy EPC a EPCM jsou nejběžnější typy smluv ve stavebnictví. V závislosti na míře rizika, které je zadavatel projektu ochoten akceptovat, rozpočtových omezeních a rozsahu pravomocí, klient určí, který typ smlouvy je pro projekt nejvhodnější.

VLASTNOSTI SMLUV

Výhody EPC smluv:

Minimální finanční a právní rizika
Pořízení všech potřebných „služeb“ od jednoho dodavatele: dodavatel EPC je jedinou právně a finančně odpovědnou osobou vůči zákazníkovi
Nezasahování do projektu
Minimální potřeba najmout zaměstnance a vytvořit stavební ředitelství

Výhody smluv EPCM:

Celkové náklady na projekt jsou nižší o 5-10 %
Pocit sounáležitosti mezi zaměstnanci zákazníka
Větší kontrola nad projektem
Flexibilita ve financování

Typický projekt EPC

Typický projekt EPCM

Rozdíly v typech smluv

Každá ze zákaznických společností si při rozhodování o zahájení stavby objektu musí sama vybrat - jaký typ smlouvy jí nejlépe vyhovuje. Výběr se provádí na základě posouzení právních a finančních rizik pro každou konkrétní situaci. Níže je zjednodušený diagram, který ukazuje rozdíly mezi těmito dvěma typy smluv.

	smlouva EPC	smlouva EPCM
Smlouva o designu	Projednáno a podepsáno mezi dodavatelem EPC a projekční organizací	Vyjednáno a podepsáno zákazníkem s projekční organizací s ohledem na doporučení dodavatele EPCM
Smlouva o koupi zařízení	Vyjednáno a podepsáno mezi dodavatelem EPC a dodavatelem	Vyjednáno a podepsáno zákazníkem s dodavateli s přihlédnutím k doporučením dodavatele EPCM
Stavební smlouva	Projednáno a podepsáno mezi dodavatelem EPC a dodavatelem stavby	Vyjednáno a podepsáno zákazníkem se zhotovitelem stavby s ohledem na doporučení zhotovitele EPCM
Výběr dodavatele	Dodavatele vybírá dodavatel EPC	Dodavatelé jsou vybíráni na základě vzájemné dohody mezi zákazníkem a dodavatelem EPCM
Rozsah dodávky	Dodavatel EPC musí dodržovat původní specifikace projektu	Zákazník může snadno změnit specifikaci projektu. Zákazník může za účasti a podpory dodavatele EPCM uzavřít další smlouvy s dodavateli zařízení a služeb
Garance dodávky zařízení	Záruční závazek za realizaci celého projektu a dosažení konečného výsledku je mezi zhotovitelem EPC a objednatelem Záruky jsou samostatně sjednávány mezi dodavateli zařízení a služeb a zhotovitelem EPC a jsou vydávány přímo na zhotovitele EPC	Záruky sjednává objednatel projektu samostatně s každým z dodavatelů za účasti zhotovitele EPCM. Zákazník přebírá veškerá rizika související s výkonem zařízení
Výkon technologie zaručuje	Záruční závazek za provedení technologie a dosažení konečného výsledku se uzavírá mezi zhotovitelem EPC a zákazníkem Záruky jsou sjednávány samostatně mezi poskytovateli služeb a zhotovitelem EPC a jsou vydávány přímo na jméno zhotovitele EPC	Záruky sjednává objednatel projektu samostatně s každým z poskytovatelů služeb za účasti dodavatele EPCM. Zákazník přebírá veškerá rizika související s výkonem technologie
Bezpečnost staveniště (pojištění občanskoprávní odpovědnost odškodnění personálu v případě nehod atd.)	Bezpečnost staveniště je výhradní odpovědností dodavatele EPC a jeho subdodavatelů v souladu s ustanoveními smluv	Bezpečnost staveniště je sledována dodavatelem EPCM, samotná bezpečnost je však právní odpovědností zákazníka a subdodavatelů v souladu s ustanoveními smluv
Získání licencí (ekologické, stavební atd.)	Za získání licencí je odpovědný dodavatel EPC, kromě případů, kdy ze zákona musí být licence na jméno sponzora projektu.	Licence jsou vydávány přímo na jméno zákazníka s pomocí dodavatele EPCM při přípravě potřebné dokumentace
Rozpočet projektu: přes rozpočet	Rizika nese dodavatel EPC. Jakékoli nadměrné náklady na vybavení a/nebo poskytování služeb v rámci smlouvy EPC jdou na vrub EPC dodavatele a nelze je přenést na zákazníka, pokud se podmínky smlouvy nezměnily nebo jinak nedohodly.	Riziko projektu nese zákazník. Případný nadrozpočet na vybavení a/nebo poskytování služeb jde na jeho vrub, např. v případě, že nabídka konečné ceny za vybavení nebo náklady na stavbu je vyšší, než bylo původně plánováno
Projektové financování	Financování projektu obvykle přichází prostřednictvím značné částky záloha zákazníkem ve prospěch zhotovitele EPC a zbývající platba za služby je provedena otevřením neodvolatelného akreditivu (placeného ve splátkách) zákazníkem na jméno zhotovitele EPC	Financování projektu lze provést kombinovaným způsobem pomocí počátečního vkladu, otevřených účtů a neodvolatelného akreditivu otevřeného zákazníkem na jméno dodavatelů/zhotovitelů; Ať už se strany během jednání dohodnou na jakékoli metodě, dodavatel EPCM bude zákazníkovi pomáhat ve všech procesech vyjednávání a bude jednat jeho jménem.
Právní náklady	Náklady na soudní spory a rizika pro zákazníka jsou na nejnižší možné úrovni. Zákazník sjednává s dodavatelem EPC podrobně pouze jednu smlouvu o dodávce. Právní náklady a rizika EPC dodavatele jsou ve výši vysoká úroveň, a to z důvodu, že nese hlavní smluvní břemeno. v případě výskytu soudní spor, bude zákazník uplatňovat odpovědnost u zhotovitele EPC	pro zákazníka je riziko právních nákladů na nejvyšší možné úrovni. Odběratel je hlavním provozovatelem dodavatelských smluv, přestože je uzavírá za účasti dodavatele EPCM. když soudní spory zákazník bude nucen jednotlivé dodavatele/zhotovitele žalovat
Manažerská a administrativní rizika	Při uzavírání smlouvy EPC jsou manažerská a administrativní rizika pro zákazníka na nízké úrovni. pro řízení a kontrolu projektu je nutný minimální počet zaměstnanců (projektový manažer, specialista kontroly kvality, právník atd.)	Při uzavírání smlouvy EPCM se výrazně zvyšují náklady na správu a administrativu zákazníka. Je potřeba velký personál (vytvoření stavebního ředitelství)

V zahraničí je praxe uzavírání smluv EPC rozšířená. Tento typ spolupráce je také velmi populární na Blízkém východě, především samozřejmě v bohatých zemích. V zemích, jako jsou Spojené arabské emiráty, Kuvajt, Katar, byznys preferuje uzavření velké smlouvy s dodavatelem, který postaví nový podnik na klíč a převezme všechny problémy a rizika.

nicméně ruské společnosti s uzavíráním EPC kontraktů mají zatím spíše skromné zkušenosti, a tak není divu, že EPC kontrakty jako hlavní forma vztahů se servisními společnostmi v Gazprom Neft jako první využili tým velkého mezinárodního projektu k rozvoji oboru Badra v Iráku (Gazprom Neft Badra B.V.).

Myšlenka je jednoduchá: pro celou řadu děl, od inženýrský design před nákupem materiálu a zařízení i přímo pro stavbu je zapojen jeden dodavatel - proto je třeba kontrolovat pouze jednu servisní organizaci. Vzhledem k velkému počtu různorodých prací při výstavbě zařízení na nových polích jsou náklady vlastní zdroje synchronizovat jednání zhotovitelů i v elementárních otázkách, např. správné umístění elektrického vedení, se v případě smluv na každý typ díla stává nerozumným.

Navíc podle generálního ředitele Gazpromu Neft Badra B.V. Alexander Kolomatsky, smlouvy EPC jsou také výhodné z hlediska rozdělení odpovědnosti: „Pokud je pouze jeden dodavatel, odpovědnost se nerozmazává. A pokud přesto nastane situace, kdy je nutné volat k odpovědnosti, pak projednávání případu probíhá v mezinárodní arbitráži s využitím civilizovaných metod řešení právních sporů.

Základem pro vytvoření balíčku EPC smluv jsou dokumenty PDP a FEED *, z nichž jsou data převedena do specifikace smlouvy. Nedílnou součástí balíčku EPC dohod je smluvní strategie, ve které je realizace každého EPC projektu přiřazena ke konkrétním technologickým dohodám s plánovanými termíny realizace. Vyjednávat a Obecné požadavky potřebné pro kompetence potenciálních dodavatelů EPC k plnění výrobních úkolů. Kromě toho je při uzavírání smlouvy EPC žádoucí uzavřít smlouvu PMC (Project Management Consultancy) na služby podpory smlouvy, v rámci které je sledován vzájemný soulad „interních“ smluv smlouvy a přijímání určitých děl je kontrolováno. Takové zakázky jsou mimořádně důležité například při dodávkách komplexních zařízení, která lze vyrobit kdekoli na světě. Základem všeho je výběr vykonavatele smlouvy EPC. V Iráku to navíc komplikují specifika jednotlivých zemí.

Krátká hra

Administrativní systém Iráku je centralizovaný, což vede k přísné státní kontrole nad podnikáním v oblasti přírodních zdrojů. Pouze pro uzavření smluv v hodnotě do 100 milionů dolarů stačí rozhodnutí řídícího výboru**. Kontrakty za více než 100 milionů dolarů předkládá k projednání irácké ministerstvo ropy. S ještě vyšší cenou zakázky – od 250 milionů dolarů – se musí Rada ministrů dohodnout na osobní schůzce. Například jedna ze smluv společnosti Gazprom Neft Badra B.V. vyžadovalo osm měsíců schválení a posouzení v různých případech.

Samotné výběrové řízení se skládá ze dvou fází. Nejprve se posuzuje připravenost společnosti provést deklarovanou práci: ukáže se, zda se organizace již dříve účastnila takových zakázek, zda má zkušenosti s působením v Iráku. Cenové návrhy jsou posuzovány ve fázi ekonomického výběru.

Podle Alexandra Kolomatského se v regionu již vytvořila skupina dodavatelů EPC, mezi nimiž konkurence umožňuje zákazníkům úspěšně prodávat nakrátko – rozdíl mezi původní nabídkou a konečnou cenou zakázky může být někdy velmi velký. Například při soutěži na výstavbu centrálního sběrného místa na hřišti Badra došlo ke snížení ceny o 80 %. V iráckých tendrech EPC nejsou žádní ruští účastníci - služby Rusů jsou drahé, protože do svých konstrukčních výpočtů zahrnují poměrně vysoká rizika. Podle manažerů Gazpromu Neft Badra B.V. asijští dodavatelé do svých návrhů „šijí“ nejméně rizik.

Konkurence na blízkovýchodním trhu EPC však závisí také na typu služby. „Když jsme hledali dodavatele vrtů, upřímně řečeno, nebyla žádná fronta firem – do výběrového řízení se přihlásilo jen několik společností,“ řekl Alexander Kolomatskij. "V případě zakázky na výstavbu plynovodu a plynárny panovala slušná konkurence mezi asijskými dodavateli, jejichž požadavky na bezpečnost práce jsou mnohem nižší než u evropských nebo ruských společností."

Generální ředitel společnosti Gazprom Neft Badra B.V. vysvětlil tento rozdíl zvláštností samotného vývojového projektu Badra. Za prvé, pole je vzdálené od hlavních oblastí těžící ropu v Iráku, kde dodavatelé již vytvořili základny, zřídili logistiku a vyřešili otázky poskytování dočasného ubytování pro dělníky. Složitost návrhu samotných vrtů navíc může vést k prodloužení smluvních podmínek a ne každý je připraven za stejné peníze pracovat déle, než je dohodnutá doba.

Personál pro badra

Samostatným a nesmírně důležitým úkolem je sestavení týmu na podporu EPC kontraktů, zejména v mezinárodním projektu. Pro Gazprom Neft je to první zahraniční zkušenost, takže z perimetru společnosti v Iráku není na projekt najato mnoho specialistů. V počáteční fázi projektu bylo personální obsazení společnosti Gazprom Neft Badra B.V. Bylo to především díky doporučením zaměstnanců. V současné době se v náborovém procesu využívají různé zdroje: profesionální mezinárodní personální agentury, internetové stránky, zveřejňování volných pracovních míst na firemním portálu a ve firemních médiích a distribuce návrhů na dceřiné společnosti Gazprom Neft.

Jak se ukázalo, vysoce funkční olej profesionálové s dobrými znalostmi anglického jazyka v Rusku přímo. Kandidáti mají často dobré odborné znalosti, ale neumí jazyk, nebo naopak dobré mezinárodní komunikační schopnosti nejsou podpořeny praxí v profesi. irácký ropný průmysl, který měl dříve velké množství vysoce kvalifikovaní zkušení specialisté se kvůli politické nestabilitě dostali daleko do minulosti a pociťují akutní nedostatek personálu. Gazprom Neft Badra B.V. zahájila projekt školení místního iráckého personálu pro další práci v terénu. V současné době je vybráno asi 100 Iráčanů žijících v oblasti působnosti společnosti, kteří jsou školeni. Kupodivu zkušenost Gazpromu Neft Badra B.V. ukazuje, že pokud v Rusku prakticky žádní potřební specialisté nejsou, tak například v Kazachstánu je jich dost. Nyní v týmu Badra kromě Rusů pracují Kazaši, Ukrajinci, Australané, Kanaďané, Iráčané, Indové, Srbové a další - celkem asi 15 národností, takže pracovním jazykem na projektu je angličtina. HR oddělení Gazpromu Neft však nyní věnují zvýšenou pozornost školení personálu pro mezinárodní projekty, které by mělo zajistit specialisty pro budoucí projekty. Aby přilákala a vyškolila specialisty pro práci v Iráku, zahájila společnost speciální projekt „Personál pro Badru“. Zkušenosti společnosti Gazprom Neft Badra B.V. v rámci EPC smluv zlepší efektivitu implementace jiných velké projekty Gazprom Neft, a to nejen v oblasti průzkumu a těžby.

* FEED - anglicky. Front End Engineering Design - příprava předprojektové dokumentace, PDP - inž. Předběžný plán rozvoje - předběžný plán rozvoje

** Manažerská společnost pro rozvoj Badry zahrnuje Iraqi Oil Exploration Company, která zastupuje zájmy irácké vlády, společnost Gazprom Neft a její partnery: korejský Kogas, malajský Petronas a turecké TPAO

Anna Danilushkina

Smlouva EPCM je forma uzavření smlouvy o generálním kontraktu, jejíž forma je mezinárodní. Existuje také formulář EPC. Hlavní rozdíl mezi těmito dvěma typy smluv je v tom, že v případě ERMS je odpovědnost za plnění podle smlouvy rozdělena mezi generálního dodavatele a zákazníka.

EPC smlouva - aplikace

EPC se používá při stavbách na klíč. To znamená, že předpokládají celý komplex provedení od inženýringu až po uvedení do provozu. EPC spojuje zákazníka a generálního dodavatele, který provádí celý rozsah prací za fixní náklady. Generální dodavatel dále přebírá veškerá stavební rizika, včetně projekčních prací a předání projektu zákazníkovi, a také nese záruční odpovědnost po uvedení do provozu.

EPC smlouva - výhody

S výhradou podpisu smlouvy EPC samozřejmě existují výhody, mezi které patří:

Podmínky výroby a cena stavby jsou pevné.
Zákazník nemá problémy a potíže s koordinací a kontrolou činností stavebníků a projektantů.
Řízení je zjednodušené. Funguje princip jednoho okna.
Zákazník řeší problémy výhradně s generálním dodavatelem.
Podmínky tohoto typu smlouvy jsou pobídkou ke splnění všech závazků vyplývajících ze smlouvy.

Tento počet výhod je samozřejmě pro zákazníka aplikovatelnější. Tenhle typ smlouvy může poskytnout objednateli stavby výsledek, který je přijatelný s nízkými riziky a za náklady stanovené smlouvou, a stavba je provedena v termínu stanoveném ve smlouvě.

EPC kontrakty – rizika

Je třeba poznamenat, že nyní generální dodavatelé téměř nesouhlasí s podpisem smlouvy EPC, a to kvůli řadě stavebních nuancí:

Obtížnost ve výstavbě
Není jasné složení a rozsah práce, která bude potřeba
Dohodou nelze přesně určit rozsah stavebních prací a v důsledku toho případné náklady.
Generální dodavatel nese záruku projekčních a subdodavatelských organizací.
Finanční rizika pro realizaci stavby

Smlouva EPC - funkce generálního dodavatele

Funkce generálního generálního dodavatele při podpisu smlouvy budou následující:

Kalkulace nákladů, reporting.
Zapojení subdodavatelů pro určité typy prací, například projekce a inženýrství.
Nákup materiálů, strojů a zařízení nezbytných pro stavbu.
Kontrola stavebních a instalačních prací na staveništi
Provádění ochrany práce na staveništi
Zapojení subdodavatelských firem do výroby děl a kontrola nad nimi.
Kontrola kvality výroby díla
Dodání projektu stavby a jeho zprovoznění

Všimněte si, že podle EPC musí dodavatel realizovat všechny stavební práce, a ne jen určité typy.

Generální dodavatel, který přebírá odpovědnost za realizaci konstrukční projekt, se vybírá výběrovým řízením. Vítězem soutěže se stává firma, která má všechna povolení a povolení pro výrobu díla a stavby a zároveň zákazníkovi nabízí nejvíce ziskové podmínky, a to nejen z hlediska nákladů, ale také z hlediska uvedení do provozu a výstavby zařízení.

Smlouvy EPC jsou výhodnější pro zákazníka než pro dodavatele. Zákazníci, kteří chtějí přilákat generální dodavatele k uzavření smlouvy EPC, vysvětlují své přání tím, že výstavba zařízení se provádí za konkrétní náklady, v místě určeném zákazníkem a v určitých, obvykle nejkratších termínech.

EPC kontrakty jsou stále populárnější, přestože nejsou pro kontraktory nijak zvlášť výhodné. Obliba zakázek tohoto typu však roste, protože konkurence mezi stavebními organizacemi roste.

Smlouvou EPCM je řízení dodávek, stavebních prací a inženýrské řízení. Stejně jako u smlouvy EPC, smlouva EPCM zahrnuje design a konstrukční práce a vzdát se stavební objekt v hotové podobě. Dodavatel EPCM je generálním dodavatelem, což znamená, že pokud stavební firma je nutné dodatečné provedení některých druhů prací, pak je uzavřena dohoda se subdodavatelskými společnostmi, ve které jako objednatel stavby vystupuje generální dodavatel.

EPCM contractor - je považován za generálního dodavatele a provádí celý stavební komplex. Generální dodavatel přebírá rizika projektování a výstavby zařízení a po úplném zprovoznění zařízení zákazníkovi nese záruční závazky na generální výstavbu a na určité druhy prací. EPCM stanoví konečné náklady na všechny typy prací, zohledňuje cenu a odměnu generálního dodavatele a určuje načasování uvedení staveniště do provozu. Kromě toho EPCM předepisuje a Specifikace stavební objekt.

EPC znamená projektové řízení, nikoli řízení konkrétních typů práce. Generální dodavatel má právo najmout si subdodavatele k provedení konkrétních úkolů. Zhotovitel podle smlouvy EPCM je povinen posoudit soulad zhotovitelů a dodavatelů, jakož i rozdělení objemu a rozdělení oblastí odpovědnosti. Generální dodavatel EPCM je po uzavření dohody se subdodavatelem povinen koordinovat činnost subdodavatelů, řešit stavební záležitosti a plánovat projektovou činnost podle harmonogramu výroby.

Hlavní důležitou kvalitou dodavatele EPCM jsou zkušenosti a dovednosti v organizaci nezbytných prací, a to nejen stavebních, ale i zadávání zakázek a vyhledávání smluvních společností. Tento smluvní model je ideální, pokud dojde ke zvýšení nákladů na materiál, práci a stavební zařízení a další služby. EPCM se vyhýbá rizikům provádění za pevné ceny.

Podotýkáme však, že v Ruské federaci je vývoj stavebního trhu podle schémat EPC EPCM nestabilní. Společnosti, které se údajně účastní trhu EPC EPCM, ve skutečnosti provádějí jednoduché obecné smluvní činnosti, které jsou poněkud rozšířeny.