Dmitrij Sredin, vedoucí oddělení Raiffeisenbank pro práci s velkými firmami, vysvětlil, jak banka od začátku roku dokázala navýšit firemní portfolio o třetinu. Čím se lišíte od ostatních bank

Práce s exportéry je jednou z prioritních oblastí našeho podnikání: podíl exportérů na celkovém portfoliu banky je 32 % a je již pět let stabilní.

Úvěry nejsou pro exportéry zdaleka jediným nebo hlavním produktem. Nástroje jsou aktivně využívány k financování zahraničního obchodu obecně a ruských exportérů zvláště. obchodní finance. Jako člen mezinárodní skupiny Rus Raiffeisenbank nabízí komplexní řešení v oblasti dokumentačních operací při obsluze obchodních operací se zeměmi střední a východní Evropy. Máme bohaté zkušenosti se spoluprací nejen s evropskými zeměmi, ale také s Asií a Blízkým východem. To nám dává další výhody pro ruský trh.

Mezi našimi klienty je oblíbená služba vystavování záruk za výběrová řízení a záruk plnění za účast. ruské společnosti v mezinárodních projektech. Zde musí banka současně splnit tři klíčové požadavky. Za prvé se jedná o odbornost s pochopením zvláštností práce se zárukami v různých regionech (zejména v zemích Blízkého východu), za druhé o schopnost pracovat se složitou strukturou účastníků (včetně konsorcií). A konečně banka musí splnit soutěžní kritéria (požadavky na banky jsou velmi vysoké, protože projekty jsou často financovány za účasti států). Naše banka všechna tato kritéria splňuje, a proto pravidelně vystavujeme nabídkové záruky ve prospěch příjemců jak v Evropě - od Řecka a Srbska až po Rakousko Německo - tak v dalších regionech, jako je Libanon, Chile, Kuvajt a samozřejmě Indie.

Další formou financování poptávanou exportéry je potvrzení akreditivů vystavených zahraničními bankami. To umožňuje vývozci delegovat na nás analýzu spolehlivosti přijatého platebního závazku (při potvrzení akreditivu předpokládáme platbu vývozci v případě např. úpadku zahraniční banka). V některých případech se na nás vývozci obracejí s žádostí o potvrzení na žádost jiné ruské banky, která poskytla financování (vč preferenční programy). Takové schéma práce je výhodné jak pro zahraniční banky se zkušenostmi s prací se skupinou Raiffeisen, tak pro ruskou banku, která nemusí pracovat s dokumenty na základě akreditivu, a příjem exportních příjmů je garantován ruskou bankou. s nejvyšším hodnocením v zemi.

V poslední době přitahuje dokumentární byznys rostoucí zájem jak ze strany velkých exportérů, tak malých a středních podniků. Vidíme požadavek na složitější, ale finančně zajímavější nástroje. Zkušenosti evropských kolegů proto aktivně zavádíme do naší praxe. Zajímavé je například know-how - eskontování exportních akreditivů: naše banka k akreditivu vystavenému zahraniční bankou ve prospěch exportéra doplňuje potvrzení o odložení platby. Poté můžeme na žádost vývozce uhradit závazky v předstihu se slevou, zatímco dovozce nám stále platí stanovené smlouvou podmínek (proto se služba nazývá „diskontní“).

Diskontování má oproti jiným typům financování mnoho výhod. Diskontování akreditivu se obvykle provádí „bez postihu“ vůči vývozci, tj. banka nese plnou výši úvěrové riziko u dovozce a jeho banky až do zaplacení. Uzavření smlouvy s námi a obdržení předčasné platby nevede ke zvýšení úvěrového zatížení našeho klienta. Obvykle jsou náklady exportéra na získání financování (skonto) nižší než náklady na úvěr, a pokud se bavíme o eskontování akreditivu od prvotřídní zahraniční banky, pak bude úspora výrazná.

Na ruském trhu je zatím nabízeno pouze rublové financování dodavatelů v rámci jejich vlastních akreditivů. Zlevnění mezinárodní akreditivy Ruské banky dosud nenabízely - především kvůli potížím s měnová regulace. Ruští exportéři se proto často obracejí na zahraniční banky s financováním, které není dostupné pro každého. My v Raiffeisenbank jsme tuto problematiku pečlivě zvážili a službu jsme strukturovali tak, aby ruští exportéři měli možnost získat financování přímo přes ruskou Raiffeisenbank, což je pohodlnější a dostupnější pro širší okruh klientů. Našim klientům nabízíme komplexní servis včetně papírování pro kontrolu měny.

V dnešní době se hodně mluví o inovacích, včetně digitalizace financování obchodu. Skutečně jsme svědky rostoucího počtu vývozců, kteří se snaží odmítnout přepravu papírové dokumenty zásilky a přejít na používání elektronického nákladního listu. Spolu s našimi kolegy ze skupiny Raiffeisen aktivně pracujeme na propagaci této služby jak ve střední a východní Evropě, tak v Rusku. &

Ruská dceřiná společnost největší rakouské banky sází na zvýšení ziskovosti podnikání

Finanční ředitelé velkých společností se v roce 2018 přestali zaměřovat pouze na státní banky v obavě, že by mohly spadat pod nové sankce. Podle vedoucího odboru pro práci s velké společnosti Raiffeisenbank Dmitrij Sredin, to částečně vedlo ke zvýšení umisťování vkladů na účty ruské dceřiné společnosti největší rakouské banky. V rozhovoru pro BUSINESS Online řekl, jak se Raiffeisenbank daří být jedním z lídrů, pokud jde o efektivitu bankovní kapitál.

Dmitrij Sredin - Vedoucí oddělení pro práci s velkými společnostmi Raiffeisenbank

„MOŽNÉ SANKCE SE NA SOUKROMÉ BANKY MALÉ PRAVDĚPODOBÍ“

— Dmitriji, do Raiffeisenbank jste přišel před rokem a půl ze Sberbank a vedete oddělení pro práci s velkými společnostmi. Přibližně ve stejnou dobu banka oznámila své plány na zvýšení podílu neúvěrových a bezrizikových obchodů. Ta by měla přesáhnout 50 % celkových příjmů Raiffeisenbank. K čemu je banka?

— Podle mého názoru by tento úkol měl být důležitý pro každou finanční instituci, která chce růst a rozvíjet se a zároveň si zachovat svou finanční stabilita takže je to jedna z našich hlavních priorit. Ani ne v nějaké konkrétní perspektivě, ale v zásadě.

Je ale možné dosáhnout růstu v podnikání, aniž byste cokoliv riskovali?

— Bezrizikové produkty jsou vše, co nesouvisí s úvěry: získávání vkladů, umístění Peníze, asset management, nástroje jako např mzdové projekty pro zaměstnance firemních klientů. Toto jsou základní příklady, kdy banka nenese žádné úvěrové riziko. Další oblastí zájmu banky je finanční poradenství při fúzích a akvizicích a restrukturalizačních transakcích. Mimochodem, nedávno jsme byli vybráni jako konzultanti UTair pro restrukturalizaci dluhového portfolia, která pomůže zajistit stabilní a nepřetržitý provoz aerolinky.

- Jaký druh Bankovní služby jsou nyní nejžádanější ze strany firem? A proč je Raiffeisenbank zajímavá pro velké firmy?

— Jsme univerzální banka, máme všechno bankovní nástroje které jsou dnes na světě. Například před více než dvěma lety jsme zahájili factoringové operace, ve kterých zaznamenáváme rok od roku několikanásobný růst. Poptávka po tomto produktu navíc není jen ze strany velkých firem – zajímá se o něj i malé a střední podniky ve všech odvětvích ekonomiky. Abychom byli upřímní, tak explozivní dynamiku jsme ani nečekali. Obchod rychle roste, zejména v roce 2018 leasingové operace, a to i přesto, že dodržujeme selektivní přístup – nepracujeme s celým sortimentem zařízení a typů majetku.

- jak se to zhorší geopolitická situace kolem Ruska se mnoho podniků ze strachu ze sankcí začalo zaměřovat na největší ruské státní banky. Nebrání to rozvoji ruské „dcery“ soukromé rakouské banky?

- Právě naopak. Ano, před třemi nebo čtyřmi lety se největší ruské společnosti obrátily na státní banky. Logika je jednoduchá. Kam jít, když si potřebujete půjčit 30 miliard rublů dlouhodobý? Samozřejmě do státní banky. Klienti navíc neprojevili zájem o diverzifikaci zdrojů financování.

V letech 2017-2018 se toto paradigma změnilo. Existovala rizika sankcí z Evropy a Spojených států, sektorové sankce vůči bankám ve vlastnictví státu – to vedlo k zásadním změnám v r. bankovní trh Rusko. Nové skutečnosti ovlivnily, jak se finanční ředitelé podniků rozhodují při výběru finančního partnera. Jestliže dříve byla přítomnost jedné nebo tří státních bank v úvěrovém portfoliu považována za dostatečnou, nyní preferují mít mezi svými finančními partnery alespoň jednu. soukromá banka.

Jak tuto změnu vysvětlují?

- Je to jednoduché: u soukromých bank je méně pravděpodobné, že se na ně budou vztahovat možné sankce, které ukládají určitá omezení na platby, výběr finančních prostředků. Předvídat důsledky případného uvalení sankcí je velmi obtížné, mnohem jednodušší a spolehlivější je diverzifikovat rizika spoluprací s více bankami. zahraniční banka potenciálně méně riskantní než jen ruská soukromá banka. To částečně ovlivnilo významný příliv vkladů, který jsme v roce 2018 pozorovali.

Poptávka po velkých úvěrech se také rychle přeorientovala - nyní jsou preferovány klubové obchody, kterých se účastní několik bank-věřitelů menšího rozsahu. Mimochodem, v letošním roce jsme uzavřeli několik transakcí na syndikovaném půjčování, na kterých jsme se výhradně podíleli Západní banky. A to mluvíme o společnostech, jako je například Ural Mining and Metallurgical Company (UMMC), která obecně může spolupracovat s jakoukoli bankou na světě. A vidíme, že tento trend roste.

„POKUD NÁS NĚCO MÁTE, NIKDY PŘED TÍM NEZAVÍREME OČI“

— Čím se lišíte od ostatních bank?

- Pokud mluvíme o produktové řadě, pak nejsme v žádném případě horší než konkurence, ale zároveň si můžeme dovolit být flexibilnější. Raiffeisenbank má plochou hierarchickou strukturu, takže můžeme velmi rychle činit rozhodnutí, která našim konkurentům trvají dlouho. O půjčce pro nového a poměrně velkého dlužníka se například rozhodneme během pár dní.

Raiffeisenbank se vždy vyznačovala vysokou kvalitou úvěrové portfolio. My máme minimální procentoúvěry v selhání, výrazně nižší než je průměr trhu.

- Kvůli přísnějším požadavkům na dlužníka?

— Za prvé praktikujeme konzervativní přístup k hodnocení rizik. Za druhé, nehoníme se za tržním podílem nebo „volumetrickými“ ukazateli, naším hlavním cílem je maximalizovat návratnost každého investovaného rublu, dolaru nebo eura.

- Takže ty šachtu nepronásleduješ?

„Naším jediným zájmem je efektivita podnikání. Máme možnost si vybrat, a pokud nás něco mate, pak nad tím nikdy nebudeme přivírat oči. Je pro nás jednodušší klientovi vysvětlit, proč jsme in tento moment nejsou připraveni poskytnout mu finanční prostředky a vyjádřit svou připravenost vrátit se k diskusi, až se vyřeší situace, že máme otázky.

— Poskytuje vám statut dceřiné společnosti zahraniční banky výhodu z hlediska levnějšího financování?

— Samozřejmě máme možnost získávat prostředky prostřednictvím mateřské struktury, ale jsme financováni na ruském trhu. Hlavní finanční základnou jsou pro nás naši klienti. máme dost vlastní prostředky a zdroje, které nabízejí sazby, které jsou na ruském trhu více než konkurenceschopné. Jinak bychom neměli možnost vydělávat peníze.

„ZLEPŠILI JSME SE ZLEPŠILI PŘÍTOMNOST V REPUBLICE, POSÍLILI MÍSTNÍ TÝM O NOVÉ ZAMĚSTNANCE“

— Máte nějaká omezení pro spolupráci s tatarskými společnostmi? Byl někdo sankcionován?

— Neexistují žádná omezení pro spolupráci s tatarskými společnostmi. Pravda, několik společností bylo zařazeno na takzvaný kremelský seznam, který zveřejnilo americké ministerstvo zahraničí. Ale to je ve skutečnosti Forbes 100, pokud mluvíme o příjemcích těchto firem.

Tatarstán je pro Raiffeisenbank velmi perspektivní region. Od konce roku 2017 zde pracujeme aktivněji - radikálně jsme zvýšili přítomnost v republice, posílili místní tým o nové zaměstnance. Naše centrála VFD se nachází v Nižnij Novgorod, ale v Kazani jsou často přítomni šéfové regionálního centra Raiffeisenbank.

S největšími tatarskými společnostmi jsme si vybudovali velmi dobré vztahy, rozvíjíme je, zvyšujeme je úvěrové limity, a to se bavíme o velmi významných částkách. Rozvíjíme také vztahy se středně velkými společnostmi s příjmy od 5 do 50 miliard rublů ročně. Takových firem je v regionu hodně a po našich službách vidíme pro tento segment velkou poptávku.

— Můžete popsat v číslech rozsah vašeho podnikání v Tatarstánu? Jaké je úvěrové portfolio?

— Banka se účastní nějaké republikánské investiční programy?

- Stýkáme se s vedením republiky, ale investiční projekty ještě ne.

ZAHRANIČNÍ INVESTOŘI NEHLEDAJÍ NA RIZIKO KONKRÉTNÍHO EMITENTA, ALE NA NĚJAKÉ „RUSKÉ RIZIKO“

- Mnoho ruských bank, včetně těch z Tatarstánu, nyní raději nevyužívá své volné prostředky k navyšování svého úvěrového portfolia, ale k nákupu OFZ. Podle jejich názoru je výnosnější a méně riskantní. Jak vnímáte tento obchodní model?

— Jakýkoli obchodní model má právo na existenci, pokud je ziskový a legální. Samozřejmě spolupracujeme i s OFZ, ale náš obchodní model je odlišný od toho, co jste popsal. V finanční výkaznictví každá banka má takový ukazatel jako návratnost investovaného kapitálu (ROE). Naše ROE je asi 30 procent, což je velmi vysoká úroveň podle trhu.

— Jak byste ohodnotili zájem ruských dlužníků o vstupIPO?

- Všechny plány se odkládají na lepší časy. Nyní zahraniční investoři nehledí na riziko konkrétního emitenta, ale na určité „ruské riziko“, které podle nich provází každou tuzemskou společnost. Všichni jsou „natřeni stejnou barvou“ a společnosti, které vstupují na mezinárodní trhy, to mají těžké. Všechny otázky potenciálních investorů spadají do politiky. V důsledku toho jsou připraveni nakupovat akcie předních ruských emitentů se slevou 70 procent od jejich reálná hodnota.

Jde samozřejmě o snahu zpeněžit situaci, ale už nejsme v 90. letech, kdy naši finančníci nebyli v těchto věcech dostatečně zkušení a vzdělaní. Věřím, že nyní rusky finanční manažeři- jedni z nejlepších na světě, rozhodují se velmi pečlivě. Ubytovat se, aby se ubytovalo, nikdo nechce. Navíc dochází k opačnému trendu, kdy ruské společnosti, které byly dříve kótovány na zahraničních burzách, aktivně opouštějí trh, velmi levně odkupují své akcie zpět a využívají toho, že se s nimi obchoduje s velkým diskontem.

- Jaké pak mají ruské společnosti mechanismy pro získávání peněz do podnikání, když ne půjčku?

— Alternativní zdroj je trh rublových dluhopisů, který se v poslední době trochu otevřel. Ale dál férová cena jen několik ruských emitentů je schopno umístit své dluhopisy na trh. Zpravidla se jedná o největší ruské korporace. Ve většině případů jsou dluhopisy druhého řádu vykupovány bankami organizujícími umístění. Ve skutečnosti se jedná o stejné transakce klubových půjček prováděné prostřednictvím dluhopisu.

Domnívám se, že domácí trh se otevře poté, co bude více jasno v novém kole sankcí. Vnější trh čeká na stejné vyjasnění se sankcemi i vývoj v obchodní válce mezi USA a Čínou.

„VŠICHNI SE JIŽ PŘIZPŮSOBILI. NIKDO NESEDE V DOMĚ A NEČEKÁ NA DOBRÉ POČASÍ“

— Raiffeisenbank je jedním z lídrů na trhu v implementaci nových digitálních technologií. Na konci roku 2017 tedy banka zorganizovala umístění dluhopisů MegaFon na základě technologie blockchain. Proč jsou zajímavé ve srovnání s tradičními technologiemi umístění dluhopisů? Jak byste zhodnotil jejich perspektivu, jak velká bude poptávka v horizontu dvou tří let?

„Před rokem to byla jednorázová operace, která měla otestovat, jak funguje technologie blockchain. Společně s MegaFon, moskevskou burzou a depozitářem jsme investovali spoustu času a úsilí, abychom zajistili, že se tato transakce uskuteční. Na základě jeho výsledků jsme pochopili, jaká zlepšení je třeba provést, a to i na úrovni samotné burzy a depozitáře, aby se tento formát stal mainstreamovým umístěním. Technologie blockchain umožňuje výrazně zjednodušit tok dokumentů, zprůhlednit proces umístění dluhopisů, a to i online při změně vlastníka dluhopisu na sekundárním trhu. To výrazně zvyšuje bezpečnost a snižuje náklady na operace pro banky, což má pozitivní vliv na klienta.

Myslím si, že do dvou až tří let bude stále více transakcí na bankovním trhu prováděno pomocí technologie distribuované účetní knihy. Finanční technologie se ale vyvíjejí tak rychle, že je těžké dělat prognózy i na tři roky dopředu, všechno se může změnit.

- Rozhovor vychází v předvečer Nového roku. S čím si spojujete rok 2018?

— Rok byl plný událostí: mnoho velkých transakcí, rekordní zisky a čísla o efektivitě. Překročili jsme náš plán růstu v korporátním segmentu pro rok 2018. V týmu banky došlo ke kvalitativním změnám, do regionálních center přicházejí mladí, v dobrém slova smyslu agresivní kluci. Na rok 2019 máme ještě ambicióznější plány.

— Komunikujete s šéfy mnoha ruských společností. Jaké jsou jejich nálady? Přizpůsobili se současné situaci?

- Vidím, že se všichni dlouho přizpůsobili. Nikdo nesedí v domě a nečeká na dobré počasí, každý se zabývá zvyšováním efektivity svého podnikání, aby se chránil před možnými vnějšími otřesy.

• 20:20 Spojené státy zablokovaly vytvoření arbitráže ve sporu s Ruskem ve WTO
• 19:52 USA se kazetových bomb nevzdají
• 19:36 Stránka Dmitrije Rogozina zmizela z Facebooku
• 19:23 Bloomberg předpověděl Rusku miliardové ztráty kvůli novým požadavkům na „lodní“ ropu
• 19:17 Obhajoba Dzhigarkhanyanovy bývalé manželky chce zkontrolovat hercova potvrzení o nemoci
• 19:11 Autor hitů Leps a Orbakaite zemřel při nehodě
• 18:49 Majitel "Zhduna" žaloval Channel One
• 18:42 Naftaři požádali vládu, aby zvýšila ceny benzínu o 5 rublů za litr
• 18:22 Pamfilová chce kvůli nepříjemným asociacím přejmenovat volební urnu
• 17:51 Ústřední volební komise Ruska hodlá dostávat informace o voličích přímo z matriky
• 17:44 Ovčí klece přivezené do Novaya Gazeta
• 17:37 The Times: VTB žaluje Děripasku o 100 milionů liber
• 17:21 Do Moskvy přicházejí jarní vedra
• 17:13 Devět zraněných při sebevražedném atentátu v Tunisku
• 16:49 Podezřelý sériový vrah a násilník zadržený v Čerepovci
• 16:20 Putin nahradil ruského velvyslance v Sýrii
• 16:19 Moskevský městský soud zrušil rozhodnutí o zákonnosti zahájení řízení proti Shestunovi
• 15:51 Medveděv pohrozil zavedením prohibitivních cel na ropu kvůli rostoucím cenám benzínu
• 15:22 Merkelová nebude kandidovat na německou kancléřku
• 14:55 Čína postaví v Antarktidě trvalé letiště
• 14:51 Soud zamítl případ bývalého poslance Státní dumy Voronenkova kvůli smrti
• 14:28 Rusové nejedí méně, ale šetří na oblečení a zábavě
• 14:23 Spolumajitel skupiny společností 1520 byl obviněn z poskytování úplatků za 2 miliardy 83 milionů rublů
• 14:15 Moskevskému institutu televizního a rozhlasového vysílání byla odebrána licence
• 14:05 Moskevský městský soud nechal zatknout podezřelého úplatkáře Zacharčenka
• 13:54 Soud místo, kde se nabízel prodej lidských orgánů, uzavřel
• 13:45 V dokumentech aplikace Word se objevilo nové nebezpečí infikování počítačů
• 13:25 Kreslený "Smallfoot" se o víkendu stal lídrem ruské pokladny
• 13:15 Starosta Volokolamsku dobrovolně rezignuje
• 13:15 "Formula Kino" a "Cinema Park" budou přejmenovány na Okko
• 12:59 První komplexy Avangard převezmou bojovou službu v roce 2019
• 12:41 Korespondent NTV Nikita Razvozzhaev spáchal sebevraždu
• 12:31 Merkelová nebude zvolena předsedkyní strany CDU
• 12:21 Úředník ministerstva financí zranil muže z traumatu v Moskvě
• 12:11 Zakladatel WWF v Rusku zemřel v Brjanské oblasti
• 11:55 Japonská princezna se provdá za prostého občana
• 11:44 Fitch potvrdila úvěrový rating Ukrajiny na „B-“
• 11:27 Šéf Ústřední volební komise informoval o případech nominace „mrtvých duší“ do voleb
• 10:59 SK otevřela případ nedbalosti úředníků po povodni v Kubáni
• 10:29 Při havárii letadla v Indonésii zahynulo 20 úředníků ministerstva financí
• 10:11 Moskva se loučí s Nikolajem Karachentsovem
• 09:44 Média: Americké základny zranitelné ruskými raketami
• 09:15 "Kommersant": databáze 420 tisíc zaměstnanců Sberbank "unikla" na internet
• 08:44 Boeing havarovaný v Indonésii byl provozuschopný
• 08:14 Britská rozvědka věděla o pokusu unést novináře Khashoggiho
• 08:13 Rusové omylem odepsali více než pětimilionové pokuty za auta
• 07:45 Po dobu rozloučení s Karachentsovem bude u Lenkomu omezen provoz
• 07:15 V Gruzii se bude konat druhé kolo prezidentských voleb
• 07:06 Osobní letadlo se zřítilo u pobřeží Indonésie
• 05:29 Letadlo Lion Air zmizí z radaru 10 minut po startu z Jakarty

Všechny novinky"

Dmitrij Sredin, vedoucí oddělení pro práci s velkými společnostmi Raiffeisenbank, hovořil o spolupráci se společnostmi pod sankcemi a metodách hodnocení rizik

Dmitrij Sredin. Foto: Raiffeisenbank

V listopadu mohou USA zavést další kolo sankcí proti Rusku. Jak se již banky naučily v těchto podmínkách pracovat, zejména s velkými podniky, co se v těchto vztazích změnilo a jak ovlivňuje vnější prostředí, včetně podniků, které nebyly sankcionovány? V portfoliu Raiffeisenbank je podíl klientů již na americkém sankčním seznamu malý, ale interakce s nimi pokračuje.

Dmitrij Sredin: Samozřejmě jsme analyzovali všechny společnosti, které jsou na tomto seznamu, a jasně rozumíme tomu, jak jsme s nimi spolupracovali a jak budeme pracovat. Jsme v dialogu se všemi a již máme za sebou těžké období, kdy byly na tento seznam zařazeny dvě společnosti, a to je vše. komerční banky byli nuceni omezit vztahy s těmito společnostmi. Prošli jsme touto fází na velmi pozitivní vlně a nadále s nimi vedeme dialog. Víme, jak jednat „v případě“. Rozhodně se ale nebojíme a dál fungujeme v business režimu jako obvykle. Prostě všechny radary jsou zapnuté a my velmi jasně víme, co uděláme v jakémkoli scénáři.

Co se týče ostatních klientů banky, externí prostředí do té či oné míry ovlivnilo i práci s nimi. Neexistují žádné globální posuny, ale existují nové vstupy týkající se analýzy rizik zákazníků.

Dmitrij Sredin: Před rokem a půl jsme v Rusku oznámili docela vážný růst: 30% růst korporátního obchodu. Těchto ukazatelů jsme dosáhli a pohybujeme se velmi sebevědomě, zatímco vnější situace zanechává stopy na tom, jak interagujeme, pokud jde o naše úvěrová politika analýzy a hodnocení rizik. Tato analýza se posunula od podrobného zkoumání finanční situace našich dlužníků k podrobnějšímu zkoumání politických rizik souvisejících s konkrétní skupinou společností, se kterými spolupracujeme. Přirozeně to v některých případech prodlužuje rozhodovací proces, ale v současné době nevidíme žádné globální změny z hlediska interakce mezi bankami a zákazníky.

Mění se i chování potenciálních velkých dlužníků. Hlavní důvod - měnová rizika a nový přístup podnikům k jejich ocenění. Nízká sazba již není rozhodujícím argumentem.

Dmitrij Sredin: Společnosti denominované v rublech si méně často půjčují v dolarech. Podle zkušeností naší banky došlo k výrazné změně před 12-18 měsíci, kdy se změnila rétorika. Dříve přišli a podívali se: v dolarech je sazba X, v rublech - Y. Pokud je to levnější v dolarech, klient trval na tom, aby banka přidělila prostředky v dolarech. Všechna přesvědčování a vysvětlení, že v případě změny směnný kurz podstupujete obrovské finanční riziko pro své podnikání, moc vám to nepomohlo. Zřejmě bylo potřeba se jednou spálit. V případě korporátních klientů jsme před dvěma třemi lety prošli obří vlnou restrukturalizací. To platí zejména pro trh komerční nemovitosti. A teď je tu úplně jiná rétorika a jiné rozhovory s klienty a dlužníci se na to začali velmi pečlivě dívat. A pokud přijdou půjčky v cizí měně s rublem tok peněz, pak je konverzace nutně o zajištění.

Kritérium "spolehlivost" vystoupilo do popředí při výběru partnerské banky. Za posledních 12 měsíců se objevily dva stabilní trendy: tok zákazníků ze středních a malých bank a útěk ke kvalitě.

Dmitrij Sredin: Politika Centrální banka ve vztahu bankovní systém vedlo k tomu, že finanční ředitelé, majitelé firem a generální ředitelé se začali podrobněji zabývat tím, co finanční instituce oni pracují. A taková kritéria minimální nabídka na úvěr a další vysoké hodnocení na zálohu, jděte stranou. Lidé se dívají na to, kde je bezpečnější držet své peníze. A jak reputační bude vypadat spolupráce s bankou, která může přijít o licenci. Trend číslo dvě: tok závazků vůči bankám první desítky až dvacítky je od letošního léta poměrně patrný.

Zároveň se ale zdá, že banky, alespoň Raiffeisenbank, rozšířily své obzory při hledání potenciálních dlužníků?

Dmitry Sredin: Nyní jsme se hodně zaměřili na ruské regiony, o společnostech, které se zřídka objevují na seznamu Forbes, ale zároveň jsou rychle rostoucí, s vynikajícím vedením, s vynikajícími finanční situaci s jasnou strategií rozvoje. Provedli jsme detailní analýzu celé konstrukce ruská ekonomika, analyzující, s kým a v jakých regionech bychom chtěli spolupracovat. Segment společností s tržbami od 5 do 40-50 miliard rublů vidíme v současnosti jako velmi perspektivní a plánujeme v něm nadále růst.

Úspěšné a dokonce působivě úspěšné případy lze nyní nalézt v zemědělství.

Dmitry Sredin: Velmi mile mě překvapilo například naše vinařství. Navštívil jsem několik podniků na Krasnodarském území a úroveň technického vybavení, pochopení personálu, jak pracovat, co dělají a proč, mě zasáhlo. Obraz, který byl před pěti lety, nemá nic společného s tím, co se děje nyní. Způsob, jakým se vyvíjí Zemědělství v zemi, opravdu šťastný. Kromě toho, že to dělají profesionálně, jde také o životaschopný byznys, který je schopen se dále rozvíjet a získané zisky dále reinvestovat a, což je pro banku důležité, obsluhovat úvěr.

Není to zdaleka jen vnější konjunktura, která mění vztah mezi velkým byznysem a úvěrové instituce. Obrovský příspěvek digitalizace, o které se nyní tolik mluví, tyto změny také provádí. Drobní klienti vidí výsledek v kvalitativně nové míře komfortu kontaktů s bankou a v korporátním segmentu umožňují nové technologie zrychlit poskytování finančních nástrojů.

Dmitry Sredin: Neustále aktualizujeme, pracujeme se startupy, díváme se na nové nápady a co nejrychleji je realizujeme. Všechny ty hlášky, které zní éterem: agile, scrum – to všechno máme a jsou plně využívány ve formátu, který banka potřebuje. Nesnažíme se někoho slepě kopírovat. Tyto inovace nám však umožňují poskytovat některé produkty a nástroje rychleji, některé lépe, abychom minimalizovali množství pracovních postupů. Všechny tyto maličkosti se zdají být nedůležité, ale v kombinaci dávají pro klienta velmi důležitý efekt.

Přidat BFM.ru do vašich zdrojů zpráv?

Vzdělání

Vystudoval kanadskou Carleton University a magisterský titul na Higher School of Economics.

Pracovní činnost

Dmitrij Sredin pracuje v ruštině a mezinárodní trhy kapitál od roku 1997. Svou kariéru začal jako obchodník s eurobondy v pokladně Rossiyskiy Kredit Bank.

Od roku 2001 byl pět let členem úvěrového výboru Citigroup – vedoucím oddělení pro práci se společnostmi ve spotřebním, automobilovém a dopravním průmyslu a regionálním viceprezidentem ruské kanceláře Citibank.

V roce 2006 přešel do Troika Dialog jako ředitel oddělení pro počáteční umístění dluhových cenných papírů.

V letech 2009-2012 pracoval jako výkonný ředitel divize investičního bankovnictví IC Renaissance Capital. V letech 2011-2012 působil jako předseda představenstva renesančních poradců.

V roce 2012 začal pracovat v PJSC Sberbank jako vrchní ředitel, vedoucí oddělení, člen úvěrového výboru.

Od léta 2017 je vedoucím oddělení pro práci s velkými společnostmi v Raiffeisenbank.

Koníčky

Motocykly, hokej.

Rodinný stav

Ženatý, šest dětí.

Dmitrij Sredin nastupuje 28. srpna 2017 na pozici vedoucího oddělení pro práci s velkými společnostmi, Ředitelství pro firemní klientelu a investiční bankovnictví v Raiffeisenbank.

Primárními úkoly Dmitrije Sredina v nové pozici bude vývoj a implementace strategie prodeje produktů a služeb velkým korporátním klientům, přilákání a rozvoj podnikání velkých korporátních klientů prostřednictvím komplexních nabídek a také správa korporátního portfolia.

„V letošním roce jsme sloučili Ředitelství obsluhy a financování firemních klientů s Ředitelstvím služeb investičního bankovnictví do jediného Organizační struktura. Nyní stojíme před ještě ambicióznějšími úkoly: zohlednit specifika podnikání každého klienta, učinit naše bankovní služby bohatšími a rozmanitějšími, - říká Nikita Patrakhin, člen představenstva, vedoucí oddělení služeb korporátním klientům a operací investičního bankovnictví v Raiffeisenbank. . "Jsem si jist, že znalosti a zkušenosti Dmitrije Sredina v oblasti budování a řízení komplexních obchodních procesů v oblasti podnikových investic a řízení velkých týmů se stanou důležitými faktory úspěšné práce jak firemního ředitelství, tak banky jako celku."

Dmitry Sredin má více než 20 let zkušeností ve finančním odvětví a před nástupem do Raiffeisenbank řídil řadu oddělení pro práci s významnými klienty ve Sberbank. Kromě toho má Dmitry rozsáhlé zkušenosti s organizací a rozvojem podnikání v segmentu CIB, včetně společností Renaissance Group, Troika Dialog a Citigroup.

AO Raiffeisenbank je dceřinou společností Raiffeisen Bank International AG. JSC Raiffeisenbank se v první polovině roku 2017 umístila na 14. místě z hlediska aktiv (Interfax-CEA). Podle Interfax-CEA je Raiffeisenbank v prvním pololetí roku 2017 na 10. místě v Rusku z hlediska prostředků soukromých osob a na 7. místě z hlediska retailových úvěrů.

Raiffeisen Bank International AG je přední korporátní a investiční banka na finanční trh Rakousku a v zemích střední a východní Evropy. Ve střední a východní Evropě provozuje Raiffeisen Bank International rozsáhlou síť dceřiných bank, leasingové společnosti a široká škála dalších specializovaných poskytovatelů finančních služeb na 15 trzích (včetně Rakouska).

Více než 50 000 zaměstnanců obsluhuje 16,6 milionů zákazníků ve více než 2 400 místech, z nichž většina se nachází ve střední a východní Evropě. Od roku 2005 jsou akcie Raiffeisen Bank International kotovány na vídeňské burze.

Po fúzi Raiffeisen Bank International a Raiffeisen Zentralbank Austria AG (RZB) v březnu 2017 působí sloučená banka (jako dříve RBI) pod názvem Raiffeisen Bank International AG. Veškerá práva, povinnosti a závazky RCB byly převedeny na RBI.